Labs pārdevējs, tirdzniecības pārstāvis vai pārdošanas vadītājs jūtas pārliecināts par darba tirgu, jo pārdošanas prasmes ir pieprasītas un augsti apmaksātas. Lai izaugtu līdz šim līmenim, jums jāiet cauri neveiksmju dzīves skolai, ar kuru saskaras topošie tirdzniecības uzņēmumu darbinieki. Panākumi rodas ātrāk, ja iesācējs aktīvi izmanto kāda cita pieredzi.
Instrukcijas
1. solis
Atvēliet dienu profesionāļa novērošanai. Daži uzņēmumi apmāca jaunpienācējus birojā un pēc tam tos nosūta uz lauka, lai sazinātos ar klientiem. Vietējā uzņēmuma sienās, ja apkārt ir domubiedri, viss, šķiet, nav tik sarežģīti. Reālā darbā kājas var satricināt bailes, priekšnieka attieksme izlido no galvas, nekas nenotiek. Tas notiek ar iesācējiem, tad viss iet prom, un darbs iet labi. Lai vairāk vai mazāk nesāpīgi izietu pirmo posmu un gūtu pieredzi, praksē jāredz, kā strādā profesionāls pārdevējs. Neviena apmācība nevar aizstāt novērošanu. Pasaki priekšniekam, ka vienu dienu būsi kopā ar pieredzējušu kolēģi. Ar to pietiks veiksmīgam sākumam. Kad redzēsiet, kā klienti veic pasūtījumus, jūs pārliecināsieties par panākumiem. Uzdodiet jautājumus un klausieties skolotāja komentārus.
2. solis
Izlasiet visu, ko varat atrast par pārdošanu. Grāmatas tiek uztvertas atšķirīgi, ja tās tiek liktas uz viņu pašu pieredzi. Pat pēc faktiskās pārdošanas vērošanas no ārpuses, jūs no grāmatām uzzināsiet padomus, kurus varat izmantot.
3. solis
Aprēķiniet katra klienta kontakta izmaksas. Pieredzējuši pārdevēji nereaģē sāpīgi uz noraidījumiem un neveiksmēm, jo viņi zina, cik liela ir katra sanāksme, neatkarīgi no tās iznākuma. Ļaujiet pārdošanas vadītājam mēnesī rīkot 100 sanāksmes vai veikt 100 zvanus, un tikai 20 no tām beidzas ar pasūtījumu. Šis speciālists nopelna 30 000 rubļu. Vienas sanāksmes izmaksas = 30 000/100 = 300 rubļi. Ir dienas, kad 7 sanāksmes pēc kārtas beidzas ar neveiksmi. Bet gudrs tirgotājs domā šādi: 7 sapulces * 300 rubļi. = RUB 2100 Nav svarīgi, ka šī nauda patiesībā netiek nopelnīta. Mēneša vidējie rādītāji joprojām sniegs rezultātus. Šis domāšanas stils ļauj neizmisumā grūtās situācijās. Galvenais ir izveidot 100 kontaktus, pēc tam 30 000 rubļu. nekur netiks. Savukārt iesācējiem ir tendence sarūgtināties un nemotivēt, jo viņi uzskata, ka neveiksme nav izdevīga. Faktiski katra sanāksme ir sistēmas sastāvdaļa. Lai attīstītu domāšanas sistēmu, jautājiet saviem vienaudžiem nepieciešamos skaitļus un ievērojiet tos, līdz iegūstat savus personiskos rādītājus, uz kuriem balstīties nākotnē.
4. solis
Sastādiet plānu savu finansiālo mērķu sasniegšanai. Ļaujiet speciālistam no trešās pakāpes gribēt nopelnīt 40 000 rubļu. Tikšanos skaits mēnesī = 40 000/300 = 134 tikšanās. Sanāksmju skaits dienā = 134/24 darba dienas = 6 gab. Aprēķiniet vienādi veicamā darba apjomu. Tagad nav svarīgi, ka dažas dienas var būt neveiksmīgas - ja darbs tiek veikts godprātīgi, jūs sasniegsiet plānoto rezultātu.
5. solis
Kļūsti par buldozeru domās. Šo ierīci raksturo divi svarīgi rādītāji: izturība un uztura prasības. Lai īstenotu plānu, jums būs nepieciešama izturība. Izsekojiet, cik daudz naudas jūs katru dienu esat "nopelnījis", pamatojoties uz tikšanos ar klientiem skaitu. Lai izvairītos no pārtraukumiem darbā, jāņem vērā pārtikas nepieciešamība. Izmantojiet mācību materiālu pozitīvās domas, lai nezaudētu ticību saviem panākumiem.
