Komersants ir persona, kas zina, kā preci pareizi pārdot, lai gūtu maksimālu peļņu no sava darba. Par tādu var kļūt cilvēki ar noteiktām psiholoģiskām iezīmēm un profesionālām prasmēm.
Plašā nozīmē komersants ir persona, kas nodarbojas ar peļņas gūšanas darbībām. Šaurā nozīmē šis vārds attiecas uz personu, kas saistīta ar privātu tirdzniecību. Krievijā šādus pilsoņus parasti sauc par uzņēmējiem.
Profesijas iezīmes
Mūsu valsts iedzīvotājiem nav vislabāko asociāciju ar šo profesiju. Padomju laikā spekulantus sauca par tirgotājiem, kuri bieži maldināja pilsoņus. Faktiski šī profesija ir ierakstīta visu krievu klasifikatorā, ietver divas jomas: tirdzniecību pēc nozares un tirdzniecību.
Mūsdienu pasaulē cilvēki ar šo profesiju:
- veikt komerciālas sarunas;
- nodarbojas ar analītiskām darbībām;
- vadīt tirdzniecības procesu;
- regulēt un optimizēt biznesa attiecības ar pircējiem un piegādātājiem;
- veido sortimentu un cenas;
- organizēt pareizu dokumentu plūsmu;
- darbs pie reklāmas.
Tāpēc šodien vārda nozīme ir ieguvusi citu nozīmi: tirgotājs ir universālās tirdzniecības speciālists, no kura darba ir atkarīga visa uzņēmuma darbības rentabilitāte un efektivitāte.
Kādas prasmes un īpašības vajadzētu būt tirgotājam?
Cilvēkiem, kuri nolemj gūt panākumus komercdarbībā vai biežā tirdzniecībā, jābūt mobiliem, ar izcilu īstermiņa atmiņu un spēju ātri pieņemt pareizos lēmumus. Stresa pretestība jāattīsta augstā līmenī. Nepieciešams ne tikai atrast kopīgu valodu ar klientiem, padotajiem un partneriem, bet arī pareizi izkļūt no konfliktsituācijām.
Saskaņā ar "Komersanta ētikas kodeksu" speciālistam:
- pateikt patiesību;
- ievērot līgumā paredzētos noteikumus un noteikumus;
- zināt un ievērot likumus;
- ciena citu cilvēku uzskatus;
- turēt emocijas kontrolē.
Lai veiksmīgi īstenotu savus projektus, jums ir jābūt prasmēm iepirkumos un pārdošanā, mārketingā, grāmatvedībā, nodokļu jomā, preču zinātnē. Speciālistam, kurš nolemj gūt panākumus šajā jomā, jāievēro jauninājumi ražošanas un tirdzniecības, reklāmas un vadības jomā. Viņam ātri jāanalizē tirgus situācija un jāpielāgo sava darbība atkarībā no rezultātiem.
Tirgus ekonomikas laikmetā komercdarbības kvalitāte ir atkarīga no tirgotāju spējas aktīvi meklēt klientus, atrast preces no piegādātājiem ar izdevīgiem noteikumiem. Tajā pašā laikā bez šaubām tiek ņemts vērā klientu pieprasījums. Ir svarīgi ātri pārdot, izmantojot progresīvas pārdošanas metodes, pārliecinošu reklāmu.
Dažreiz jums ir jāuzņemas pamatoti riski, lai sasniegtu lieliskus rezultātus. Tas jādara prasmīgi, bez pārgalvības, bet pēc stingra aprēķina piemērošanas. Spēja riskēt ir saistīta ar spēju paredzēt un aprēķināt iespējamās iespējas.
Kā kļūt par tirgotāju?
Daudzi ekonomisti un psihologi veido grāmatas, kas stāsta, kā sākt pelnīt naudu. Franka Betgera darbs "Vakar ir zaudētājs - šodien ir veiksmīgs biznesmenis" šodien ir populārs. Pēc autora domām, profesijā ietilpst visi, kas nodarbojas ar preču vai pakalpojumu pārdošanu vai piedāvāšanu par maksu. Frenks Betgers saka, ka ir vairāki pamatnoteikumi, lai jūs iegūtu ātrumu tirdzniecības nozarēs:
- Rīkojieties enerģiski. Katru reizi, kad nodoms pārvēršas darbībā, ienākumi palielinās.
- Runājiet ar cilvēkiem, norunājiet tikšanās, sarunas. Bez tā nebūs progresa.
- Pārvariet savas bailes, nospraudiet mērķus, esiet pārliecināti un drosmīgi.
- Apmeklējiet publiskās uzstāšanās kursus.
- Izmantojiet radošu pieeju savu mērķu sasniegšanai.
- Atcerieties, ka darījuma panākumi ir jūsu pārliecība par to, ko klients vēlas.
Grāmatas autors saka: pirms ierosināt potenciālajam klientam vai partnerim, jums ir jāizlemj, ko tieši viņš vēlas. Norādiet personai to, kas viņam nepieciešams. Pirms katras sanāksmes noteikti sagatavojieties, turiet piezīmju grāmatiņu, kurā ievadiet visu savu darba informāciju un domas. Tiek uzskatīts, ka jums jāpārdod saruna, nevis darījums. Pirmais ir vissvarīgākais darba sākšanas solis.
Izglītības iegūšana
Lai iegūtu profesiju, skolas absolventi parasti izvēlas nodaļas:
- vadība;
- ekonomika;
- tirdzniecības bizness;
- preču zinātne.
Visas šīs specializācijas ļauj apgūt nepieciešamās prasmes, lai veiksmīgi organizētu savu biznesu. Lielākā daļa absolventu iegūst grādu tirdzniecībā. Tajā pašā laikā universitātes sniedz iespēju kļūt par bakalauru vai speciālistu.
Krievijā jūs varat kļūt par uzņēmēju ar diplomu:
- Krievijas Federācijas valdības Tautsaimniecības akadēmijā;
- Maskavas Valsts starptautisko attiecību institūts.
- Krievijas Valsts tirdzniecības un ekonomikas universitāte.
Vairumā gadījumu apmācībai specialitātē tiek nokārtoti eksāmeni vai ņemti vērā USE rādītāji: sociālajās studijās, krievu valodā, svešvalodā, matemātikā.
Dažos gadījumos vidējā specializētā izglītība ir pietiekama, taču biežāk cilvēki turpina mācīties cilvēki, kuri nolemj veltīt savu dzīvi šai profesijai. Iesācēji profesionāļi tiek aicināti sākt karjeru kā speciālista palīgs vai tirgotājs mazā uzņēmumā. Tas ļaus ātri apgūt nepieciešamās prasmes, uzzināt, kā risināt darba un ārkārtas situācijas. Lielākā daļa veiksmīgo uzņēmēju sāka strādāt mazākos darbos.
Piesakoties darbā pēc absolvēšanas, esiet gatavs pieņemt darbā par pārdošanas vadītāju ar izaugsmes perspektīvu. Ir diezgan viegli tikt paaugstinātam, ja parādāt labus rezultātus un uzticību attīstībai. Laika gaitā jūs varat izaugt par uzņēmuma direktoru vai prezidentu.
Tādējādi veiksmīga komersanta darbībai jābūt balstītai uz trim komponentiem: sociālā orientācija uz specialitāti, prasmju pieejamība un profesionalitāte. Profesija ietver pastāvīgu sevis pilnveidošanu un zināšanu līmeņa paaugstināšanu. Tirgotājam ir jāspēj labi tirgoties, tāpēc sāciet darbu ar sevi: pārdodiet dažādus priekšmetus, kas piesaista jūsu uzmanību spoguļa priekšā. Pārlieciniet draugus un paziņas par savu viedokli, bet dariet to smalki. Padomājiet par savām stiprajām pusēm, tas palīdzēs precīzi atbildēt uz intervijas jautājumu: "Kāpēc mums izvēlēties tevi?"
