Bieži vien pēc atgriešanās mājās no veikala jūs pēkšņi saprotat, ka esat iegādājies lietu, kas jums absolūti nav vajadzīga. Tikai pirms dažām stundām jūs bijāt pārliecināts, ka bez šī pirkuma jūs vienkārši nevarat būt laimīgs, un tagad tas jums nemaz nepatīk un jums tas vispār nav vajadzīgs.
Instrukcijas
1. solis
Pārdevējiem tiek mācītas daudzas profesionālas metodes. Viņi mēģina ietekmēt pircēju tā, lai mirkļa emociju ietekmē piespiestu viņu veikt spontānu pirkumu. Šīs ir frāzes, kas kodē veikala apmeklētāju un liek pirkt pilnīgi nevajadzīgas lietas.
2. solis
Tā ir dārga lieta. Ja jūs pērkat, es jums to parādīšu tuvāk. Šāda pārdevēja pieeja nostāda pircēju nedaudz neērtā stāvoklī. Šeit tiek atklāti teikts, ka šis produkts ir paredzēts elitei un ka tas vienkārši nav pieejams tikai mirstīgajiem. Klientam ir steidzami jāpāriet pie dabiskā lepnuma, viņam jāsāk domāt, ka šīs lietas glabāšana viņu iesaistīs noteiktā šaurā izredzēto lokā. Pārdevējs cenšas ieaudzināt pircējā vainu. Izrādās, ka, ja jūs atstājat bez pirkuma, tas nozīmē, ka jūs parādāt visu savu nenozīmīgumu. Uz šādām frāzēm labāk nereaģēt vispār. Kuram interesē, ko pārdevējs varētu domāt par tevi. Jūs nevienam neko neesat parādā.
3. solis
Man arī ir tāda lieta. Man viņa ļoti patīk. Es pats to izmantoju. Dažreiz pārdevējs runā patiesību, un viņam patiesībā šī lieta ir, bet biežāk šādas frāzes ir smalks psiholoģisks triks, kas nevainojami darbojas nedrošiem un šaubīgiem pircējiem. Izrādās, ka pārdevējs nepirks sliktu lietu, it īpaši tāpēc, ka viņam vajadzētu labi pārzināt produktu, kuru viņš pats pārdod.
4. solis
Cik labi šī lieta izskatās uz jums. Viņa sēž uz jums tā, it kā būtu īpaši uzšūta jūsu figūrai. Glaimošana lieliski darbojas bēdīgi slaveniem un nedrošiem cilvēkiem, kas ir atkarīgi no citu viedokļiem. Diemžēl bieži gadās, ka, pārnākusi mājās un atkal izmēģinot pirkumu, kāda persona, pamanot prasmīga pārdevēja sajūsminātus skatienus un izsaucienus, pamana, ka uz tā nesēž tik labi, kā likās veikalā.
5. solis
Šie zābaki tiek izpūsti. Jums tās vienkārši jāuzliek vairākas reizes, un tās vairs nespiedīs. Līdzīgas frāzes bieži dzird cilvēki ar nestandarta pēdu izmēriem (38,5, 39,5 utt.). Pārdevējs mēģina pārliecināt klientu, ka drīz viņa nopirktais ciešais pāris noteikti sēdēs uz kājas un kļūs ērti. Protams, brīnumi notiek, bet ne vienmēr.
6. solis
Šo lietu var viegli šūt, apmalīt, pārtaisīt, saīsināt, izšķīdināt utt. Pircējs sāk šaubīties, kad lieta acīmredzami nav viņa izmērs. Jums nevajadzētu reaģēt uz šādām frāzēm, galu galā jūs pērkat jaunu lietu nemaz, lai to uzreiz mainītu.
7. solis
Šīs kurpes, auskari, krelles utt. Ir ideāli piemērotas šai kleitai. Pircējam tiek uzlikts pilnīgi nevajadzīgs produkts, kuru viņš pat neplānoja iegādāties. Papildus apaviem jums var tikt piespiesta pilnīgi nevajadzīga un dārga soma. Piestiprināšanas laikā jums šķitīs, ka tie ir lieliski apvienoti un vienkārši nevar pastāvēt atsevišķi viens no otra.
8. solis
Šī kleita ir pēdējā. Vairāk šīs preces nav noliktavā. Izrādās, ka šis konkrētais modelis ir ļoti pieprasīts pircēju vidū. Tagad jūs to nepirksiet, un burtiski pēc stundas tas vairs nebūs pārdošanā. Atjautīgs pārdevējs var pat iet tālāk - nākt klajā ar pasaku pilnu stāstu, ka kāda meitene jau ir devusies mājās par naudu, un tagad viņai katru minūti jāatgriežas un jāpērk šī pēdējā kleita. Jūs esat spiesti rīkoties nekavējoties. Garām domām vienkārši nav laika. Šobrīd meitene ar naudu atgriezīsies no mājām un pārtvers šo unikālo, varētu pat teikt, unikālo lietu.
9. solis
Tas, ko meklējat, vairs netiek nēsāts, neatbrīvots, vairs nav modē. Šīs frāzes tiek izrunātas, kad pircējs izmēģina kādu lietu, un principā viņam tā patīk, bet nepatīk kāda maza nianse. Piemēram, nepareizās pogas vai vienuma garums. Pārdevējs redz, ka klients ir tikai viena maza soļa attālumā no pirkuma veikšanas, tāpēc viņš dodas uzbrukumā.
