Neapšaubāmi, mēs varam teikt, ka mērķauditorija ir galvenā figūra jebkurā biznesā, tie, kuriem faktiski ir organizēts viss bizness. Vienkārši sakot, tie ir jūsu preču vai pakalpojumu pircēji.
Instrukcijas
1. solis
Vecā pieeja uzņēmējdarbībai bija akli radīt produktu un pēc tam meklēt tam pircējus. Nav brīnums, ka daži cilvēki to tagad izmanto. Jaunā "mārketinga" pieeja liek domāt, ka vispirms labi jāizpēta mērķauditorija, tās dzīvesveids, uzdevumi, vēlmes un vajadzības, un pēc tam jāizveido produkts, kuram noteikti būs pircējs. Izveidojiet produktu, kas atbilst ne tikai nepieciešamajām patērētāja prasībām, bet arī reklamējiet to tā, lai tas būtu interesants un saprotams mērķauditorijai.
2. solis
Veiksmīga biznesa atslēga tagad ir pilnīgas un uzticamas zināšanas par jūsu mērķauditoriju. Uzziniet pēc iespējas vairāk par saviem klientiem, vismaz atbildiet uz noteiktu jautājumu minimumu. Vispirms noskaidro savas mērķauditorijas dzimumu.
3. solis
Lieta ir tāda, ka vīriešiem un sievietēm uztvere un vērtības ir atšķirīgas. Vīrieši pievērsīs lielāku uzmanību racionāliem argumentiem, kas mudina viņus pirkt, savukārt sievietes vairāk interesē produkta vai pakalpojuma emocionālā sastāvdaļa. Vīriešiem svarīgi ir tādi parametri kā statuss, prestižs, zīmola popularitāte, lietošanas ērtums, garantijas serviss un papildu pakalpojumi. Sievietei ir svarīga drošība un vienkāršība, atlaides un prēmijas.
4. solis
Otrkārt, pievērsiet uzmanību savas mērķauditorijas vecuma segmentam. Jo vecāki ir jūsu klienti, jo viņi ir maksātspējīgāki, bet jo lielākas prasības viņi izvirzīs produktam.
5. solis
Vecākās paaudzes konservatīvisms mudinās viņus iegādāties produktu, kuru viņi lietos ilgu laiku (līdz 5-6 gadiem). Jaunieši jau ir pieraduši pie straujā tehnoloģiskā progresa un labprāt izmēģina visu jauno. Parasti jauna produkta izmantošanas laiks ir diezgan ierobežots un svārstās no sešiem mēnešiem līdz diviem gadiem, atkarībā no produkta sarežģītības un izgatavojamības.
6. solis
Veikt aptaujas un pievērst uzmanību tādiem parametriem kā ienākumi (zems, vidējs, augsts un citas variācijas), izglītības līmenis, ģimenes sastāvs, vēlamie plašsaziņas līdzekļi (prese, radio, televīzija, internets), vaļasprieki un intereses, laiks, kas pavadīts darbā un citur ceļš.
7. solis
Pēc tam savāciet fokusa grupu - 10-15 cilvēkus, kas atbilst jūsu parametriem, un aiciniet viņus pirmos izmēģināt jaunus produktus un aprakstīt savus iespaidus. Tādējādi jūs varēsiet laikus labot kļūdas un līdz minimumam samazināt zaudējumus, ieviešot produktu vai pakalpojumu lielā tirgū.
