Veiksmīgi attīstoši uzņēmumi agrāk vai vēlāk saskaras ar nepieciešamību paplašināt tirgu. Populārākie veidi, kā sasniegt vērienīgus mērķus, ir apvienošanās un pārņemšanas.
Prakse rāda, ka ne visi šādi darījumi ir veiksmīgi, visbiežāk tiek zaudēta daļa no tirgus daļas. Lai izvairītos no zaudējumiem un nenonāktu pie salauztas siles, rūpīgi jāpārdomā apvienošanās plāns un jāizvēlas darījuma mehānisms.
Par apvienošanos saprot divu vai vairāku uzņēmumu apvienošanos, kā rezultātā tiek izveidota pilnīgi jauna organizācija, tieši viņa uzņemas visus tās sastāvdaļu aktīvus un saistības. Apvienošanu var veikt arī pēc pievienošanās veida. Šajā gadījumā viens no uzņēmumiem paliek, un pārējie pārstāj pastāvēt, nododot visas tiesības un pienākumus pārdzīvojušajam uzņēmumam.
Vēl viens apvienošanās veids ir organizāciju pārņemšana. Tajā pašā laikā mazāki uzņēmumi kļūst par strukturāliem sadalījumiem lielākos, pārtraucot savu autonomo pastāvēšanu kā nodokļu maksātāji.
Apvienošanās ir vislabāk piemērota vienādranga uzņēmumiem, kuriem ir aptuveni vienāda tirgus pozīcija. Tajā pašā laikā tiek veidots jauns uzņēmums ar jaunu nosaukumu un zīmolu. Apvienošanās priekšrocība var būt vajadzība izveidot jaunu organizatorisko struktūru visiem dalībniekiem. Ir ļoti svarīgi domāt par zīmola jautājumiem. Tā varētu būt kopzīmola stratēģija, kurā jaunais nosaukums ir divu uzņēmumu, piemēram, AOL-Time Warner vai Daimler-Chrysler, zīmolu kombinācija. Vai arī elastīga zīmola veidošanas stratēģija, kad katrs uzņēmums ir pazīstams savā ģeogrāfiskajā reģionā. Piemēram, apvienojoties Renault un Nissan, nosaukums Renault tiek izmantots Eiropā un Nissan Amerikā, izmaiņas varētu kaitēt zīmolam.
Pārņemšanas vai iegādes laikā pārdevēja zīmols bieži tiek pilnībā zaudēts. Lai nezaudētu klientus un tirgus daļu, vislabāk ir veikt iegādes pakāpeniski. Pircējam šajā gadījumā galvenais ir iegūt saistītā uzņēmuma iespējas un iespējas. Tas pilnībā zaudē neatkarību un nevar ietekmēt apvienotā uzņēmuma galveno stratēģiju. Visbiežāk mainās absorbētās organizācijas struktūra, korporatīvā kultūra, darbinieku motivēšanas un atalgošanas metodes.
