Jūsu pārdošanas apjomu palielināšanai ir pieejamas daudzas mārketinga stratēģijas. Bet visi no tiem ir balstīti uz šī vai tā produkta labvēlīgu parādīšanu. Būvmateriālu pārdošanas specifika ir tāda, ka tie nav gatavs produkts, bet ir izejvielas. Tādēļ ir ārkārtīgi grūti panākt augstu būvmateriālu pārdošanas līmeni, izmantojot tradicionālās metodes.
Tas ir nepieciešams
- - tapetes paraugi;
- - oderes paraugi;
- - celtniecības maisījumu paraugi.
Instrukcijas
1. solis
Ja jūsu mājas uzlabošanas veikalā pārdošanas skaits ir vājš, dodieties uz tirdzniecības stāvu un apskatiet izstādītos paraugus. Jūs, iespējams, redzat sev priekšā krāsu plauktus, nedaudz atritinātus tapetes ruļļus, karnīzes, grīdlīstes un dēļus, kas rindoti rindā. Šāda situācija nav īpaši labvēlīga pirkšanai.
2. solis
Parastam klientam, kurš nav iesaistīts profesionālā remontā, ir svarīgi redzēt, kā visi šie priekšmeti izskatīsies gatavā formā. Dodiet viņiem šo iespēju. Veikt koka demonstrācijas paraugus. Pārklāj tos ar tapetēm. Lai viens modelis nesaplūstu ar citu, piestipriniet pie malas piemērotas krāsas koka vai plastmasas apmali.
3. solis
Īpaša uzmanība jāpievērš oderes un cita veida dekorēšanai izmantoto koka dizainam. Lai palielinātu šo materiālu noietu, parādiet pircējam, cik sarežģīti un eleganti var būt parastie dēļi. Paņemiet nelielu saplākšņa loksni 20 * 30 cm. Uzlieciet uz tā oderi, kā tas tiks piestiprināts pie sienas. Līmējiet dēļus pie saplākšņa ar īpašu līmi. Un pēc tam krāsojiet vienu paraugu ar parasto krāsu, otru ar traipu, un trešo apstrādājiet ar laku. Turpmākajos paraugos apvienojiet traipu un laku, matētu krāsu un emalju utt. Ļaujiet vienkāršajam sienas apšuvumam mirdzēt ar jaunām krāsām.
4. solis
Zem katra parauga ievietojiet aprakstu par materiāliem, kas tika izmantoti tā izveidošanai. Cilvēki, redzot labu rezultātu, būs ieinteresēti ne tikai apdares materiālos, kas izgatavoti no koka, bet uzreiz iegūs tam krāsu.
5. solis
Esiet radošs, reklamējot ģipša maisījumus, cementu un apmetumu. Atklājiet vienu maisu no katras šķirnes. Sagatavojiet nelielu daudzumu maisījuma saskaņā ar instrukcijām. No iegūtās masas veidojiet dažādas figūras (koloboks, suņa kauls, mazs zieds utt.). Ļaujiet priekšmetiem nožūt un novietojiet tos tirdzniecības stāvā blakus būvmateriālu maisiņiem, no kuriem tie tika izgatavoti. Ņemot rokā šo smieklīgo prototipu, pircējs pirms tā iegādes varēs uzzināt būvniecības slaucīšanas blīvumu, izturību, struktūru. Šo pievilcīgo piedāvājumu novērtēs gan pieredzējuši celtnieki, gan iesācēji.
