Ir daudz grāmatu un vēl vairāk apmācību, kas sola atbildēt uz jebkura uzņēmēja vissvarīgāko jautājumu - kā palielināt biznesa rentabilitāti. Ne visi pat pieredzējušāko uzņēmēju ieteikumi ir universāli. Tādēļ jums nevajadzētu meklēt panaceju vai recepti, kas it kā ar burvju palīdzību atrisinās visas problēmas ar rentabilitāti. Tomēr nebūs lieki izmantot dažus padomus daudziem uzņēmējiem, īpaši iesācējiem.
Uzņēmuma vai darba nerentabilitāte "līdz nullei" ātri garlaikojas, un, kad parādās pirmās negatīvās rentabilitātes pazīmes, uzņēmējs domā par sava idejas slēgšanu. Biznesa analītiķi saka, ka vairāk nekā 85% mazo un vidējo uzņēmumu to dara pirmajā darbības gadā. Tajā pašā laikā statistika rāda, ka bieži peļņas trūkuma iemesls ir pašu uzņēmēju un uzņēmēju bēdīgi slavenās kļūdas.
Kļūda biznesa plānošanā var būt dārga. Ja materiāla autors ir pats uzņēmējs, tad visbiežāk visas izmaksas tiek uzņemtas ar lielu pacelšanos. Tajā pašā laikā aplēsto izmaksu nepietiekama novērtēšana ir ne mazāk kaitīga nekā pārvērtēšana. Paredzējis, ka viena izdevumu pakāpe ievērojami pārsniedz realitāti, uzņēmējs patur šos nepieciešamos līdzekļus citā virzienā. Piemēram, plānojot sākt masveida mārketinga kampaņu pēc noteikta laika, vadītājs var noteikt summu ar paaugstinātu likmi, savukārt līdzekļus pašreizējām vajadzībām, piemēram, algu aprēķināšanai, var piesaistīt no līdzekļiem, kas rezervēti telpu īrei.
Atbildot uz jautājumu par to, kā palielināt uzņēmuma rentabilitāti, analītiķi bieži mēģina noskaņot uzņēmēju pastāvīgi pārskatīt iepriekš pieņemtos lēmumus, tostarp finanšu lēmumus.
Otra uzņēmēju iesācēju otrā kļūda slēpjas nepamatotā viņu pakalpojumu vai preču cenu nepietiekamībā. Cenšoties demonstrēt demokrātisku pieeju cenām, uzņēmēji bieži aizmirst par apgrozījumu, kam ir tikai netieša saistība ar cenu politiku. Turklāt zemākas cenas bez atbilstošām mārketinga veicināšanas izmaksām var atcelt visus uzņēmuma centienus. Ja reklāma tomēr tika sniegta un izraisīja patērētāju plūsmas palielināšanos, tad tās turpmākā samazināšanās varētu būt saistīta ar to pašu konkurentu spērušo konkurentu reakciju.
Trešais solis, kas uzņēmējam jāsper cīņā par uzņēmuma rentabilitātes palielināšanu, ir darba ražīguma apsvēršana. Personāla kvalifikācijas līmenim, viņu prasmēm un ieinteresētībai palielināt uzņēmuma apgrozījumu ir izšķiroša loma uzņēmējdarbības liktenī. Visvienkāršākā darbinieku motivācija ir finansiāli stimuli. Viesmīļi būs pretimnākošāki un izpalīdzīgāki, ja zina, ka var paši dot dzeramnaudu, pārdevēji ieteiks iegādāties vairāk priekšmetu, ja viņiem samaksās procentus no ienākumiem.
Papildu veids, kā motivēt darbiniekus, var būt pastāvīga finanšu izaugsme un iekšēja sistēma labāko darbinieku noteikšanai. Tās ir "Goda padomes" mēneša labākajiem darbiniekiem, prēmijas izciliem darbiniekiem, kā arī patīkamas dāvanas svētkiem.
Un, iespējams, vissvarīgākais maldīgais uzskats, kas kļūst par klupšanas akmeni biznesa izaugsmei, ir reklāmas trūkums. Protams, veiksmīgam produktam nav nepieciešama reklāma, taču pat visrentablākais uzņēmums agrāk vai vēlāk saskaras ar situāciju, kad konkurentu mārketinga aktivitātes dēļ patērētājs aizmirst vakardienas favorītu. Šajā gadījumā, protams, darbs pie mārketinga veicināšanas kļūst par vienu no galvenajiem, taču šeit ir nepieciešama arī kompetenta pieeja, jo laba reklāma ir tā, kas atnesa 100 no ieguldītā rubļa.
