Biržā, banku un tirdzniecības jomā jēdziens "uzcenojums" tiek plaši izmantots. Tās pamatā ir ideja par atšķirību starp pārdošanas cenu un ražošanas izmaksām. Īsāk sakot, marginalitāte ir pārdošanas rentabilitāte. Šis rādītājs nosaka uzņēmuma rentabilitāti. Augsta marginalitāte liecina par uzņēmuma finansiālajiem panākumiem.
Maržas analīze un tās mērķis
Maržas analīzi sauc arī par rentabilitātes analīzi. Šīs analītiskās pieejas ietvaros izšķir jēdzienu "robežienākumi", ko aprēķina kā ieņēmumu apjoma un mainīgo izmaksu starpību uzņēmumam kopumā.
Viena no starpības analīzes funkcijām ir sniegt objektīvu novērtējumu par rezervju stāvokli un līmeni, kā arī to, cik lielā mērā tās tiek izmantotas ražošanā. Pamatojoties uz šādu analīzi, tiek izstrādātas rezerves mobilizēšanas metodes un to finansiālā atbalsta iespēja.
Nozares ienākuma jēdziens
Marginālo ienākumu ekonomiskā nozīme ir tāda, ka tas ļauj segt fiksētās izmaksas un ļauj veidot tīro peļņu no uzņēmuma darbības. Marginālo ienākumu definē kā robežas peļņu, ko uzņēmums var saņemt no katra produkta veida ražošanas un pārdošanas.
Marginālo ienākumu jēdziens labi sader ar vadības sistēmu un izmaksu uzskaites metodēm. Šīs sistēmas būtība ir tāda, ka tikai tiešās izmaksas tiek attiecinātas uz pašizmaksu. Un pieskaitāmās izmaksas, kas nav tieši atkarīgas no pārdošanas apjoma, netiek iekļautas pašizmaksā, periodiski norakstot uz finanšu rezultātu. Saskaņā ar koncepciju visprecīzākais aprēķins nav tas, kurā iekļautas visas izmaksas, kas radušās pēc darbietilpīgiem aprēķiniem un izmaksu sadales, bet tas, kas ietver izmaksas, kas nodrošina konkrēta produkta izlaišanu.
Uzņēmuma praksē bieži rodas situācijas, kad saražoto produktu klāstā ir produkti ar zemu un pat negatīvu rentabilitāti pēc pašizmaksas, bet ar pozitīviem margināliem ienākumiem. Šāda veida produkti sedz mainīgās izmaksas, kas saistītas ar to ražošanu, un dažas no fiksētajām izmaksām.
Padziļināta produkcijas izlaides efektivitātes marginālā analīze parāda, ka produkta izslēgšana no ražošanas, kam ir negatīva rentabilitāte izmaksu ziņā, var nebūt pamatota. Bieži vien šāds lēmums noved pie paradoksāliem rezultātiem, piemēram, uzņēmuma peļņas samazināšanās.
Maržas analīzē bieži izmanto šādus rādītājus:
- bruto ienākumu attiecība;
- peļņas normas attiecība;
- bruto pārdošanas izmaiņu koeficients;
- pārdošanas rentabilitāte.
Produkta starpība
Produkta starpību var definēt kā starpību starp kopējo peļņu no produkta pārdošanas un mainīgajām izmaksām:
Marža = kopējā pārdošanas peļņa - mainīgās izmaksas.
Marginalitātes formula ļauj aprēķināt rādītāju, dalot fiksētās un mainīgās izmaksas. Fiksētās izmaksas saglabājas arī tad, ja ražošana tiek pārtraukta. Šīs izmaksas ietver:
- kredītsaistību atmaksa;
- nomas maksas;
- daži nodokļu maksājumi;
- grāmatvedības nodaļas, personāla nodaļas, apkalpojošā personāla darbinieku algu.
Ja iemaksa segšanai ir vienāda ar fiksēto izmaksu summu, viņi saka, ka ir sasniegts rentabilitātes punkts. Tajā preču pārdošanas apjoms ir tāds, ka uzņēmums var pilnībā atgūt visas produkta ražošanas izmaksas, neņemot vērā peļņas gūšanu.
Galveno koeficientu aprēķināšana maržas analīzes ietvaros
viens. Maržinālo ienākumu attiecības aprēķins ir šādu ienākumu attiecība pret ieņēmumiem:
KMD = (ieņēmumi - mainīgās izmaksas) / ieņēmumi;
Šī attiecība parāda, kāda ir ieņēmumu daļa, lai nodrošinātu peļņu un segtu fiksētās izmaksas. Indikatora pieaugums tiek ņemts vērā kā pozitīvs faktors. Jūs varat palielināt attiecību, paaugstinot pārdošanas cenas vai samazinot mainīgās izmaksas.
2. Bruto pārdošanas izmaiņu koeficients parāda, kā mainās kārtējā perioda bruto pārdošanas apjoms attiecībā pret iepriekšējā perioda bruto pārdošanas apjomu:
KVP = (Ieņēmumi par kārtējo periodu - Ieņēmumi par iepriekšējo periodu) / Ieņēmumi par iepriekšējo periodu;
Jāpatur prātā, ka rādītājā iekļautais inflācijas komponents var radīt zināmus izkropļojumus iegūtajā vērtībā.
3. Bruto peļņas (bruto ienākumu) attiecība. Tā ir starpība starp uzņēmuma ieņēmumiem un mainīgajām izmaksām.
KVD = ieņēmumi - izmaksas;
Šis rādītājs ļauj novērtēt uzņēmuma pārdošanas rentabilitāti. Bruto ienākumi ir paredzēti, lai segtu izmaksas, kas ir atkarīgas no uzņēmuma vispārējās vadības un gatavās produkcijas pārdošanas. Bruto ienākumi nodrošina uzņēmumam peļņu.
Jāatceras, ka termins “bruto peļņa” Eiropas un Krievijas grāmatvedības sistēmās tiek saprasts atšķirīgi. Krievijas ekonomiskās realitātes kontekstā bruto peļņa tiek saprasta kā aprēķināts rādītājs, kas atspoguļo uzņēmuma ieguldījumu ar ienākumu radīšanu un izmaksu segšanu saistīto jautājumu risināšanā. Šī vērtība vien nevar sniegt priekšstatu par uzņēmuma finansiālo stāvokli.
Eiropas grāmatvedības sistēmā bruto peļņa ir procentuālā daļa no ieņēmumiem, kas rodas no pārdošanas. Tas ņem vērā ienākumus, kas paliek uzņēmumā pēc tam, kad tiek ņemtas vērā pārdotās produkcijas ražošanas tiešās izmaksas. Citiem vārdiem sakot, Krievijas ekonomikā bruto peļņa nozīmē peļņu, savukārt Eiropā šis rādītājs tiek aprēķināts procentos.
Kā palielināt marginalitāti?
Marginalitātes līmeņa paaugstināšanas metodes ir līdzīgas peļņas vai ienākumu līmeņa paaugstināšanas metodēm. Tajos jāietver:
- dalība konkursos;
- ražošanas izlaides pieaugums;
- fiksēto izmaksu sadalījums starp ievērojamiem produktu apjomiem;
- izejvielu izmantošanas optimizācija;
- jaunu tirgus sektoru meklēšana;
- jauninājumu politika reklāmas jomā.
Maržas analīzes iezīmes
Ļoti bieži mārketinga stratēģijas tiek veidotas, pamatojoties uz marginalitātes rādītāja analīzi. Marža ir viens no galvenajiem faktoriem rentabilitātes prognozēšanā, cenu politikas izstrādē un mārketinga aktivitāšu rentabilitātē. Krievijas apstākļos peļņas normas peļņu bieži sauc par bruto peļņu. Vienā vai otrā veidā, bet to definē kā starpību starp peļņu no produkta pārdošanas un ražošanas procesa izmaksām.
Vēl viens aplūkojamā jēdziena nosaukums ir seguma apjoms, kas tiek definēts kā ieņēmumu daļa, kas tiek tieši novirzīta peļņas veidošanai, kā arī izmaksu segšanai. Galvenā ideja ir tāda, ka komercuzņēmuma peļņas pieaugums ir tieši un tieši atkarīgs no izmaksu atgūšanas ātruma ražošanas vajadzībām.
Marginalitāti parasti aprēķina uz produkta vienību. Šī pieeja ļauj saprast, vai ir jēga sagaidīt peļņas pieaugumu papildu preču vienību izlaišanas dēļ. Aprēķinātais robežas peļņas rādītājs netiek uzskatīts par vispārēju ekonomiskās struktūras raksturlielumu, lai gan tas ļauj noteikt rentablus un nerentablus produktu veidus, ņemot vērā marginālo peļņu no to izlaišanas un pārdošanas.
Jāatceras, ka marginalitātes aprēķināšanas formulas var nedaudz atšķirties atkarībā no uzņēmuma ražoto produktu klāsta. Diferencēta pieeja aprēķiniem ļauj uzzināt, kurš produkta veids uzņēmumam dod vislielāko peļņu, un līdz ar to atteikties no resursu izmaksām preču ražošanai, kuru ienākumi no pārdošanas ir nelieli vai to vispār nav.
Arī peļņas robežrādītāji ļauj izlemt par konkrēta produkta ražošanas apjomu. Šis jautājums galvenokārt attiecas uz tiem preču veidiem, kuru ražošanā tiek izmantotas viena veida tehnoloģijas un viendabīgi materiāli.
Veicot uzņēmējdarbību valūtas tirgū, bieži lieto terminu "brīvā starpība". Valūtas tirdzniecības kontekstā šis jēdziens tiek uzskatīts par starpību starp aktīviem un nodrošinājumu. Brīvā marža - naudas līdzekļu summa kontā, kas nav saistīta ar saistībām. Biržas spekulants var brīvi rīkoties ar šiem līdzekļiem, veicot darījumus (piemēram, lai atvērtu pozīcijas).
Jēdzieni "starpība" un "marginitāte" tiek izmantoti, lai efektīvi veiktu biznesa procesus. Marginalitātes un saistīto rādītāju analīzi ieteicams veikt pirms atbildīgu lēmumu pieņemšanas uzņēmuma mārketinga politikas jomā. Vadībai, ignorējot šos jēdzienus, būs grūtības pieņemt mārketinga lēmumus. Nosakot parametrus, kas saistīti ar marginalitāti, mērķis ir aprēķināt pārdošanas pieauguma rādītājus un noteikt izlaisto preču kustības virzienu. Šī ekonomiskā kategorija ir neaizstājama banku, apdrošināšanas un tirdzniecības jomā.
