Lielveikali zina par jums vairāk, nekā jūs varētu iedomāties. Viņi tevi pazīst labāk par draugiem un pat labāk par tevi. Jūsu ieradumi, īpašības un refleksi. Viņi spēlē ar tevi, atstājot tev brīvas gribas ilūziju.
Pāris preces
Alus un čipsi, makaroni un mērce. Viss ir vienkārši un loģiski, nekas nav jāmeklē. Vai jūs domājat, ka izdarījāt izvēli? Nē, izvēli pirms jums izdarīja tie, kuriem jūs maksāsiet naudu.
Planogramma - aka produkta izkārtojums
Tas, kas jāpārdod, tiek novietots pircēju acu līmenī, un tas, kas labi pārdodas, stāvēs nedaudz augstāk vai zemāk. Bet pašā apakšā būs sekundārās preces. Vai arī tādas, kurām būtu jāinteresē bērni.
Meklējiet vēlamo produktu
Vai esat kādreiz domājis, kāpēc, dodoties nopirkt maizi un pienu, jūs pārvedat mājās tādu maisu ar precēm, kuru nezināt, kāpēc iegādājāties? Kā ir tā, ka tā vietā, lai nopirktu nepieciešamo un pēc tam aizietu, mēs klīstam pa veikalu, ieliekot grozā kaut ko nezināmu? Un viss tāpēc, ka galvenie produktu veidi - piens-gaļa-maize-dārzeņi - tiek izkaisīti veikalā pēc iespējas tālāk. Un starp tiem ir skaitītāji ar to, kas jāpārdod. Ja galvenās nodaļas būtu netālu, jūs paņemtu to, pēc kā nācāt, un atstātu veikalu. Tas ir tas, no kā visvairāk baidās lielveikalu īpašnieki.
Ejas platums
Precīzāk, nevis platums, bet šaurums. Tajos divi ratiņi gandrīz nav izkliedēti. Tas tiek darīts tā, lai, ejot garām, pircēji vienlaikus varētu redzēt preces, kas atrodas abās ejas pusēs.
Mums seko
Kā padarīt klientus pastāvīgus? Dodiet viņiem atlaidi! Precīzāk, atlaižu karte. Tagad jūs esat kluba biedrs. Jūs apmeklēsiet šo konkrēto veikalu, jo tur jums ir atlaide. Un pirkumi, kurus esat veicis ar karti, tiek veidoti datu bāzē, kas ļauj izsekot klientu ieradumiem, prioritātēm un īpašībām.
Degustācijas
Ja jūs domājat, ka bezmaksas zondes nedarbojas, jūs kļūdāties. Viņi pat strādā ļoti labi. Vairumā gadījumu cilvēki pērk to, ko viņi ir nobaudījuši, tikai dažus, jo tas ir garšīgi. Izmēģināšanai tiek doti patiešām augstas kvalitātes produkti. Ir arī cilvēki, kuri pērk pienākuma apziņas dēļ.
Vitrīnas-displeji
Redzot skaistus displejus ar uz tiem izvietotiem produktiem, mēs šīs vitrīnas uztveram kā reklāmas. Patiesībā tie ir tikai pārdotie produkti.
Mazgāti un mizoti augļi un dārzeņi
Slinkums ir tirdzniecības dzinulis. Kāpēc mazgāt, notīrīt, sagriezt, kad varat paņemt gatavo? Un tas, ka gatavie dārzeņu maisījumi ir vairākas reizes dārgāki, kuru tas interesē?
Impulsīva pirkšana
Tas ir tas, kas tiek pārdots kasē. Šie nevēlamie plaukti netālu no kases ir vieni no spēcīgākajiem pārdošanas rīkiem. Viņi pat pārdod lietas, kuras nekur netiek pārdotas. Veikala piegādātāji cīnās par vietu pie kases. Stāvot pie kases, atcerieties, ka skatāties uz košām konfektēm un šokolādēm, un dažas no tām dīvainā veidā nonāk grozā.
Piepildiet ratus
Dažos lielveikalos nav grozu, ir tikai ratiņi. Un jo lielāks veikals, jo lielāki ratiņi. Ritot sev priekšā milzīgu tukšu ratiņu, jūs vienkārši vēlaties kaut ko tajā ievietot pēc iespējas ātrāk. Lai neredzētu tīkloto tukšumu. Saskaņā ar tirgus izpēti iepirkumu ratiņi liek cilvēkiem nopirkt par 19% vairāk.
"Svaigi" augļi un dārzeņi
Ūdens pilieni uz salātu lapām un gaišajām paprikas pusēm - kas vēl izskatās svaigāk? Un tas, ka pārtika mitrumā ātrāk sapūst, vairs nav svarīga. Šis triks darbojas lieliski. Turklāt ūdens pievieno nedaudz svara ēdienam. Maza, bet nauda.
Garšīgas garšas
Brīnišķīga svaigas maizes smarža, vissmalkākie cepumi, grilētas vistas aromāts, kas izraisa siekalas, kā jūs varat iet garām? Jūsu smadzenes burtiski liek smaržot un pirkt, pirkt, pirkt.
Mūzika
Maigas un lēnas melodijas, kas spēlē lielveikalos, liek mums justies pārliecināti un mierīgi, nesteidzoties, lēnām staigājot pa rindām un pārbaudot plauktus ar precēm.
Dzeltenas cenu zīmes
Šis triks ir tikpat vecs kā pasaule, bet mūs tik un tā vada. Pārsvītrotajām cenām var nebūt nekāda sakara ar realitāti. Mēs pērkam, domājot, ka ietaupām. Tajā pašā laikā mēs ņemam preces, kuras mēs nedomājām ņemt.
