Dropshipping ir uzņēmējdarbības organizācijas forma, kurā pircēji preces saņem tieši no piegādātājiem, apejot noliktavu. Būtībā šī pārdošanas forma tiek izmantota, organizējot tiešsaistes veikalus. Vienīgais starpnieks starp ražotāju un pircēju ir tiešsaistes veikala īpašnieks. Preces tiek nosūtītas uzreiz pēc maksājuma veikšanas tieši no piegādātāja. Visus ienākumus veido starpība starp ražotāja preču izmaksām un pircēja samaksāto naudu.
Dropshipping pamats
Frāzes Dropship burtiskais tulkojums no angļu valodas ir piegāde ar pilienu. Tiešām piegādēm no ražotāja pircējam ir daudz priekšrocību, no kurām galvenā ir tādas dārgas lietas kā noliktava neesamība.
Dropshipping pamatā ir ideja izveidot savu tiešsaistes veikalu vai tiešsaistes izsoli. Bet tā vietā, lai domātu par krājumiem un to izvietošanu noliktavā, jums vienkārši jānoslēdz līgumi ar vienu vai vairākiem piegādātājiem (ražotājiem vai vairumtirgotājiem).
Atrast piegādātāju, kas vēlas strādāt ar dropšeriem, nav tik grūti. Mūsdienās arvien vairāk rūpnieku un vairumtirgotāju koncentrējas uz tiešām piegādēm patērētājam, izmantojot starpnieku. Fakts ir tāds, ka daudziem vairumtirgotājiem un rūpniekiem ir daudzveidīga sadarbība ar dropšeriem. Pirmkārt, nav nepieciešams reklamēt savu produktu. Otrkārt, starpnieki netērē laiku jautājumiem (piegādes veidi, norēķinu iespējas, cenas utt.). Gluži pretēji, paši dropšeri atbild uz pircēju kaitinošajiem jautājumiem.
Pareiza piegādātāja izvēle ir arī vienkārša: vienkārši apmeklējiet viņu vietnes un izvēlieties savam uzņēmumam piemērotu produktu. Pieteikties sadarbībai var, izmantojot internetu.
Tīmekļa vietnes izveidošanu tiešsaistes veikalam, tās virzīšanu uz augšu un tehniskā atbalsta funkcijas var uzticēt specializētām firmām vai individuāliem programmētājiem. Bet labāk ir uzņēmējam pašam piepildīt preces ar precēm, papildinot preces ar anotāciju.
Cenu politikas izvēle paliek arī starpniekam. Sākumā, lai uzvarētu klientus, cenas var padarīt nedaudz zemākas nekā konkurentu cenas. Tad - koncentrējieties uz konkurentu vidējo cenu.
Pakalpojumu sniegšanas biznesā piegādātājs ir atbildīgs par preču iesaiņošanu un piegādi gala saņēmējam. Bet pircējs joprojām jautās interneta veikala īpašniekam par preču saņemšanas laiku, tāpēc, lai izsekotu piegādi, starpnieks izmanto izsekošanas pakalpojumu: katram produktam tiek piešķirts unikāls identifikācijas numurs, kas ļauj izsekot ceļu preču piegādes visos piegādes posmos. Šis numurs bieži tiek paziņots klientam, lai viņš jebkurā diennakts laikā un ierodoties varētu redzēt, kas ir ar precēm.
Dropshipping shēma
Shēma ir vienkārša. Ir zināms, ka ne visiem lielajiem ražotājiem ir vēlme iesaistīties savu preču mazumtirdzniecībā, dodot priekšroku īstenošanas funkciju deleģēšanai partneriem. Tiešās piegādes shēmā šāds partneris ir tiešsaistes veikals vai tiešsaistes izsole. Viņš par saviem līdzekļiem nodrošina "vitrīnu", veic mārketinga izpēti, reklamē produktus tirgū, pieņem pasūtījumus un formalizē darījumus.
Pēc tam, kad starpnieks pieņem pircēja samaksu par precēm, dati par veiktajiem pasūtījumiem un samaksa par tiem nekavējoties nonāk ražotājam. Pēdējais uzņemas atbildību par preču pareizu iesaiņošanu un piegādi uz norādīto adresi (pircējam). Alternatīvi piegādi var veikt interneta veikala īpašnieka vārdā. Tajā pašā laikā veikala īpašnieks neglabā krājumus, tāpēc noliktava nav nepieciešama.
Ieguvumi, kas saistīti ar ūdens piegādes uzņēmuma vadīšanu
Lielākā daļa šāda veida uzņēmējdarbības priekšrocību ir tieši saistītas ar vairumtirdzniecības saites un jebkura veida noliktavas neesamību:
- Tiešās piegādes biznesu var izveidot ar minimālo sākuma kapitālu. Daļa naudas vēl būs jāiegulda, taču šīs summas būs salīdzinoši mazas.
- Minimāli finanšu riski starpniekam: viņš sūta naudu samaksai par precēm ražotājam tikai pēc tam, kad ir saņēmis naudu no pircēja.
- Minimālais sākuma kapitāls nozīmē brīvību no aizdevējiem un investoriem.
- Nav nepieciešams glabāt noliktavu, rūpēties par inventāru un pārpalikumiem, ir piegādes dienests, biroja un biroja personāls.
- Piegādātājs uzņemas visu atbildību par preču piegādi gala patērētājam.
- Starpnieks, lai paplašinātu sortimentu un samazinātu cenas, var viegli sākt sadarbību ar vairākiem piegādātājiem (ja to neaizliedz līgums). Ja viens piegādātājs nepilda cerības, to var viegli un ātri nomainīt.
- Ja ir vienošanās, ko piegādātājs piegādā tālākpārdevēja vārdā, viņš (tālākpārdevējs) var viegli izveidot un reklamēt savu zīmolu.
- Starpnieks nav piesaistīts nevienai produktu kategorijai. Pilnīga sortimenta maiņa (no elektronikas, piemēram, uz parfimēriju) ir tikai jaunu piegādātāju atrašana un preču nomaiņa vietnē.
Pakalpojumu sniegšanas uzņēmējdarbības trūkumi
Daži priekšrocības, kas saistītas ar kuģu piegādi, izriet no priekšrocībām:
- Inventāra trūkums var izraisīt situāciju, ka piegādātājam šobrīd nav pircēja pasūtīto preču. Dabiski, ka vairumā gadījumu šāds klients vienkārši aizies, lai meklētu vajadzīgo citā vietnē, un starpnieks zaudēs viņu kā klientu.
- Piegādes laikā kavēšanās vai grūtības gadījumā starpnieks būs atbildīgs par tām. Un šādu gadījumu var būt daudz: kavēšanās ar pasta darbu, grūtības muitā un daudz kas cits.
- Krievijā daudziem tiešsaistes veikalu klientiem patīk, ja preces tiek piegādātas pasūtīšanas dienā. Ja tas nav iespējams, viņi vienkārši aiziet, lai meklētu produktu citā vietnē. Problēma ir tāda, ka, ja piegādātājs un pircējs atrodas dažādās Krievijas Federācijas struktūrās, ir absolūti neiespējami organizēt piegādi pasūtījuma dienā.
- Starpnieks ir pilnībā atkarīgs no piegādātāja šādos jautājumos: piegādes ātrums, produkta kvalitāte. Tādēļ jums rūpīgi jāpārbauda ražotāja reputācija, integritāte un uzticamība. Un tajā pašā laikā pārdomājiet mehānismu konfliktu risināšanai ar pircēju.
- Ir vērts atzīmēt, ka pircējs pievērš uzmanību piegādes izmaksām, un mūsu valstī tas ir ļoti atkarīgs no attāluma starp pircēju un ražotāju.
- Grūtības strādāt ar klientiem. Pircējs parasti ir ļoti izvēlīgs un smalks. Un viņam patīk uzdot visdažādākos jautājumus. Turklāt saskaņā ar statistiku no 100% interesentu tikai 20-30% kaut ko pērk.
Tomēr ar kompetentu un atbildīgu starpnieka rīcību, efektīvu piegādātāja darbu un labi funkcionējošu pārdošanas shēmu visus šos riskus var samazināt gandrīz līdz nullei.
Populāri maksājuma veidi
Ja tālākpārdevējs reklamē produktu, izmantojot eBay tiešsaistes izsoli, šajā gadījumā būs tikai viens maksājuma veids - izmantojot PayPal maksājumu sistēmu.
Mūsu valstī RusDropshipping platformā ir daudz vairāk maksājumu iespēju. Tas piesaista potenciālos pircējus un saglabā esošos. Norēķinu metodes ietver:
- maksājums ar bankas pārskaitījumiem (no kartes uz karti, no konta uz kontu un citiem);
- maksājums ar elektronisko naudu (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin un citi);
- Western Union pārskaitījumi.
Jo vairāk pircējam tiek piedāvātas norēķinu iespējas, jo lielāka ir varbūtība, ka viņš iegādāsies produktu. Tāpēc pēdējā laikā parādījās arvien jaunas maksāšanas iespējas: ar kriptovalūtām Bitcoin, Ethereum un citām. Neskatoties uz to, vairāk nekā 50% Krievijas pircēju tomēr izvēlas maksāt skaidrā naudā pēc pirkuma saņemšanas.
Izredzes uz kuģu piegādi Krievijā
Vēlreiz jāatzīmē, ka šāda veida uzņēmējdarbības panākumi lielā mērā ir atkarīgi no piegādātāja uzticamības un apzinīguma. Tāpat kā citās valstīs, arī Krievijā bieži ir gadījumi, kad starpnieks saskaras ar ražotāja neuzticamību un pat ar tiešu krāpšanu. Ņemot vērā šāda veida uzņēmējdarbības novitāti, daudzu nestandarta situāciju risinājums nav izstrādāts.
Dropshipping mūsu valstī neattīstās tik intensīvi kā citās valstīs. Tam ir vairāki iemesli:
- šāda veida uzņēmējdarbības jaunums, visu nianšu un nestandarta situāciju attīstības trūkums;
- liels skaits negodīgu piegādātāju, šļupstu, nevērīgi saistīti ar preču piegādi;
- Krievijas klientu neuzticēšanās jauna veida preču pārdošanai;
- piegādes mehānismu nepilnība;
- lieli attālumi starp pilsētām un reģioniem, kas padara neiespējamu preču piegādi pirkuma dienā;
- Tiešsaistes veikala panākumi lielā mērā ir atkarīgi no tā popularizēšanas meklētājprogrammu augšgalā, un ar to daudziem ir problēmas.
