Katram ekonomistam un maza uzņēmuma īpašniekam nākotnē bieži jāaprēķina ieņēmumi no preču un pakalpojumu pārdošanas. Tas ir viens no uzņēmuma darbības plānošanas aspektiem, kas ļauj vienmērīgāk pārvarēt krīzes un efektīvāk strādāt izaugsmes periodos.
Instrukcijas
1. solis
Jebkurai darbību finanšu un ekonomiskai analīzei ir nepieciešama statistikas bāzes pieejamība un precizitāte. Lai varētu droši plānot nākotnes pārdošanas apjomus, pastāvīgi jāuzskaita naudas plūsma. Daudziem uzņēmumiem šis padoms ir acīmredzams, un grāmatvedības vai ekonomikas departamenti katru dienu reģistrē naudas un norēķinu kontu kustību. Tomēr mazajā biznesā joprojām ir mazas firmas, kuru īpašnieku kompetence nav tik augsta.
2. solis
Ņemot vērā statistiku par iepriekšējiem pārdošanas gadījumiem, lai aprēķinātu pārdošanas ieņēmumus, analizējiet kārtējā gada dinamiku uz iepriekšējo gadu fona. Lai to izdarītu, salīdziniet līdzīgus iepriekšējā gada rādītājus un pašreizējo, piemēram, iepriekšējo mēnešu ieņēmumus. Apsveriet iespēju arī mainīt ieviešanas struktūru, ja tā bija nozīmīga. Krīzes laikā daudzās ekonomikas nozarēs samazinās pārdošanas apjomi un ražošana. Bet ar tādiem pašiem nosacījumiem citas firmas mēnesī apgroza ceturksnī. Katra uzņēmuma ekonomika ir individuāla.
3. solis
Papildus pārdošanas ieņēmumiem absolūtos skaitļos analizējiet arī pārdošanas apjomus fiziskajā izteiksmē. Aprēķiniet vidējo lieluma izmaiņu procentuālo daudzumu. Apsveriet arī sezonalitāti, ja tā ir raksturīga biznesam. Lai aprēķinātu ieņēmumus no pārdošanas nākotnē, palieliniet (vai samaziniet) iepriekšējā gada atbilstošā perioda ieņēmumus pēc iegūtā rādītāja.
4. solis
Lai precīzāk aprēķinātu pārdošanas ieņēmumus, neaizmirstiet ņemt vērā inflācijas izmaiņas. Var gadīties, ka ar līdzīgu ieņēmumu līmeni absolūtos skaitļos iepriekšējie pārdošanas apjomi bija labāki kvantitatīvi. Šāda pārdošanas apjomu saglabāšana ar vispārēju cenu pieaugumu faktiski ir lejupslīde un prasa noteiktu vadības lēmumu pieņemšanu.
