Sastādot prezentāciju par uzņēmuma pakalpojumiem, kas vērsti uz konkrētu klientu, sastādot konkrētu komerciālu piedāvājumu, kā arī dialogā ar potenciālo partneri, ir svarīgi pareizi atspoguļot pakalpojumus. Jo uzticīgāk un skaidrāk par tiem tiks paziņots, jo lielāka iespēja, ka darījums tiks noslēgts gan īstermiņā, gan ilgtermiņā. Tāpēc ir nepieciešams rūpīgi pievērsties šim jautājumam, un tikai pēc nopietnas sagatavošanās.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, jums precīzi un noteikti jāzina, kādus pakalpojumus jūsu uzņēmums spēj sniegt. Mazākā plaisa vai nezināšana var izsist no sliedēm lielu darījumu, kas, iespējams, pozitīvi neietekmē jūsu uzņēmuma panākumus.
2. solis
Veikt klientu uzņēmuma provizorisku analīzi. Uzziniet, ko viņa dara, attīstības vēsturi, redzamās perspektīvas un vajadzības noteiktā laika posmā. Svarīgs faktors ir arī izredzes, kuras viņš šobrīd neredz. Rūpīgi ierakstiet visu informāciju. Jo precīzāk tas ir, jo vieglāk jums būs vēlāk apstrādāt šo informāciju.
3. solis
Pārrakstiet pakalpojuma aprakstu, pamatojoties uz uzņēmuma vajadzībām īstermiņā un ilgtermiņā, izvairoties no pamatojuma. Jūsu uzdevums ir sagatavot pakalpojumus tā, lai personai, ar kuru vedat dialogu, tas viss šķistu pārsteidzoša sakritība, nevis darbs, kas veikts, lai viņu piesaistītu darījumam. Jo rūpīgāk jūs slēpjat dziļas analīzes pēdas, jo rezultāts būs apdullinošāks.
4. solis
Improvizējiet, prezentējot. Atcerieties, ka jo vairāk jūs paļaujaties uz klienta vārdiem par to, kas viņam nepieciešams, jo vairāk iemeslu dodat viņam piekrišanu. Loģika šeit ir ļoti vienkārša: ja jūs nepaļaujaties uz klienta vārdiem, jūs viņam sniedzat iebildumu iemeslu, un, ja jūs to darāt, tad pamatojumu vienojumam.
