Ko darīt, ja esat ražojis produktu un viņi to nevēlas iegādāties. Kā piesaistīt pircējus, ja viņi nevēlas pirkt? Zemāk ir likumi un piemēri, kā tos izmantot veiksmīgiem vadītājiem.
Instrukcijas
1. solis
Pirmais noteikums saka: "Parādiet redzamās kļūdas kā unikālas īpašības". Apskatīsim šo noteikumu, izmantojot Džeimsa Janga piemēru.
Kad jauns inženieris Džeimss Jangs ieradās pasta firmā J Valters Tompsons, viņam tika dots sarežģīts uzdevums. Bija nepieciešams izsūtīt ābolu partiju, kuru sals nomelnēja. Viņš uzreiz izdomāja, kā produktu pārdot, vienkārši pavadīja partiju ar zīmīti, kurā bija teikts, ka āboli aug kalnos. Un ar ļoti asām temperatūras izmaiņām. Tāpēc viņi saglabāja sulīgumu un saldumu. Bojātu ābolu partiju neviens neatdeva, bet gluži pretēji lūdza tos nākamreiz nosūtīt to pašu.
2. solis
Ievērojiet aci, apskatiet 3Suisses kā piemēru.
Vēl 1931. gadā tika izgudroti pirmie katalogi, caur kuriem bija iespējams pasūtīt preces. Tos pārdeva grāmatnīcās. Izdevējs 3Suisses domāja, kā precīzi pārdot savu katalogu? Tika atrasta izeja, samazinot kataloga formātu, tāpēc pārdevēji to uzlika virsū citiem, lai kaudze nesadalītos, un pircējs, kā likums, vienmēr paņēma augšējo.
3. solis
Izmantojiet savas kļūdas, piemēram, Harley Procter.
Ziepju biznesu viņš mantoja no sava tēva, taču tajā laikā cilvēki nevēlējās pirkt ziepes. Un tad kādu dienu, nejauši to sagremodams, Hārlijs pamanīja, ka tas kļuva baltāks, vieglāks un nenogrima ūdenī. Tas kļuva par viņa iezīmi, visas mājsaimnieces steidzās pirkt šādas ziepes, jo viņiem apnika noķert slidenas paliekas vannas apakšā. Šī kļūda Harlijam nopelnīja 7 miljonus dolāru.
4. solis
Rūpes par cilvēkiem izskats, kā to darīja Spināti.
Kā pārdot spinātus, kad cilvēki vienkārši nevēlas tos ēst. Uzņēmums izkļuva no šīs situācijas šādi: pasniedza spinātus karikatūras varoņa, pop-eyed jūrnieka Papaijas, visu bērnu elka, rokās. Panākumi bija kolosāli.
5. solis
Prāta vētra kā Brūss Bartons
1957. gadā amerikāņu uzņēmums Henckels izveidoja unikālus nažus kartupeļu mizošanai. Viņi bija ērti un nebija blāvi, tāpēc mājsaimnieces nesteidzās pēc jauniem. Tomēr, kad firma jau bija uz bankrota robežas, viņiem nācās lūgt padomu Brūsam un viņa reklāmas aģentūrai. Viņš ieteica viņiem nokrāsot naža rokturi kartupeļu mizas krāsā, tāpēc mājsaimnieces kļūdaini sāka mest tos spainī un iet pēc jauniem nažiem.
6. solis
Aptaujas pircēji, piemēram, Ettore Sottsass.
Viņa pirmais uzdevums bija pārstrādāt slikti pārdodamus mehāniskos modinātājus. Viņš pamanīja, ka pirms pirkšanas visi cilvēki pārbauda viņa svaru. Viņu plaušas viņos neiedvesa uzticību. Risinājums tika atrasts faktā, ka viņš lodēja svina lietni modinātājā.
