Katram cilvēkam vismaz reizi mūžā bija jāpārdod kaut kas: produkts vai pakalpojums. Cena saskaņā ar mārketinga definīciju ir produkta vērtības naudas izteiksme. Tomēr, lai pārdošana notiktu, ir jāpamato cena pircējam un jāpārliecina viņu iegādāties produktu.
Instrukcijas
1. solis
Aprēķiniet katra produkta izmaksas. Šis pasākums tiek noteikts, pamatojoties uz produkta vai pakalpojuma specifiku. Izmaksu cena atspoguļo pārdevēja izmaksas par produkta ražošanu, iegādi, uzglabāšanu un transportēšanu, tā var norādīt darba apjomu un laika izmaksas. Izmaksas ietver arī ražošanas sagatavošanas un uzsākšanas izmaksas, tehnoloģiju izstrādes izmaksas, darbinieku algas, nodokļu atskaitījumus, reklāmas un konkurences izmaksas.
2. solis
Pievienojiet priekšrocības. Tas ir dabiski, ka neviens nepārdod produktu par pašizmaksu. Katram pārdevējam ir preču peļņa vai ieguvums. Parasti, lai noteiktu šo finanšu daļu, tiek pētīta tirgus cena, t.i. tiek pētītas konkurentu cenas ar līdzīgu produktu. Priekšrocība par augstākām preču izmaksām attiecībā pret tirgu var kalpot kā produktu unikālās īpašības, ekskluzīvi apstākļi, jaunums un augstāka kvalitāte.
3. solis
Iekļaujiet papildu datus. Cenu pamatojot, ieteicams ņemt vērā dažādus mainīgos datus, piemēram, iespējamās inflācijas koeficientu, darba sarežģītības koeficientus. Reģionālās cenu korekcijas var ietekmēt arī izmaksas.
4. solis
Jāatceras, ka produkta vai pakalpojuma iegāde notiks tikai tad, kad izmaksas būs zemākas par vērtību, ko pircējs saņems, iegādājoties produktu. Šāds ieguvums var būt gan materiāls, gan nemateriāls, taču jebkurā gadījumā pirkums atrisina dažas klienta problēmas un uzdevumus. Materiālie aktīvi var būt ietaupījumi pirkumā, peļņa, kas saņemta no preču lietošanas nākotnē. Nemateriāls ieguvums var būt prestižs, lietošanas ērtums un drošība. Jebkurā gadījumā jūs varat dublēt produkta vērtības pamatojumu ar vērtību.
