Lai uzvarētu konkursā par piegādēm, jums jābūt pilnībā sagatavotam līdz tā rīkošanas brīdim. Proti, iepriekš sagatavot prezentācijas materiālus, noskaidrojot klientu reālās vajadzības. Un mēģiniet pielāgot savu produktu atbilstoši viņu prasībām.
Instrukcijas
1. solis
Ja ir nopietns konkurss, sāciet savākt informāciju par pircējiem iepriekš, vismaz divus līdz trīs mēnešus iepriekš. Šis laiks jums būs nepieciešams, lai savāktu potenciālo klientu bāzi un izpētītu viņu vajadzības, noskaidrojot, kurš produkts viņus visvairāk interesēs.
2. solis
Mēģiniet nodibināt draudzīgas attiecības ar uzņēmumiem, kas pērk. Zvaniet vadītājiem, kuri pieņem konkursa lēmumu. Sakiet man godīgi, ka jūs interesē jaunu klientu piesaiste un esat gatavs iepriekš apspriest iespējamos sadarbības nosacījumus.
3. solis
Norunāt tikšanos. Noteikti ņemiet līdzi dažus produktu paraugus. Palūdziet klientu komentēt, kuras no piedāvātajām precēm varētu viņu interesēt un kādu cenu viņš ir gatavs par to maksāt. Veiciet konstruktīvu dialogu, noteikti izpētiet visus produkta smalkumus. Sarunu biedram vajadzētu uztvert tevi kā profesionāli, kurš ir pārliecināts par piedāvātā kvalitāti.
4. solis
Veiciet konkurentu analīzi un uzziniet līdzīgu produktu cenas. Ja produkta izmaksas ir pārāk augstas, konkursā uzvarēt nebūs iespējams. Tiekoties ar klientu uzņēmumu, apsoliet ekskluzīvus sadarbības noteikumus, paredzot ievērojamu izmaksu samazinājumu lieliem pirkumu apjomiem.
5. solis
Kad tiek izsludināts konkurss, nosūtiet iepriekš sagatavotu produkta prezentāciju, kas pielāgota atbilstoši klienta vēlmēm. Pēc nosūtīšanas piezvaniet atbildīgajai personai, pārliecinieties par saņemšanu un norunājiet tikšanos. Tajā jūs varat apspriest turpmākās sadarbības noteikumus gadījumā, ja jūsu uzņēmums uzvar konkursā.
6. solis
Mēģiniet uzvarēt klientu. Atrodiet vispārīgas tēmas, kas nav saistītas ar darbu. Tas var būt jebkurš hobijs - slēpošana, suņu audzēšana, pulksteņu kolekcija. Jūsu sarunu biedra birojā noteikti ir kaut kas, kas norāda uz viņa hobiju. Interese, kas īpaši izrādīta par personas personību, un ne tikai par naudas pārskaitījumu, noteikti tiks novērtēta un sniegs jums papildu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
