Veikala atvēršana ir diezgan vienkārša, taču panākumu gūšana nav viegls uzdevums. Daudzi uzņēmēji slēdz mazumtirdzniecības vietas, gadu pat nepaliekot virs ūdens. Kā izvairīties no biežāk pieļautajām kļūdām, kā piesaistīt klientus un gūt vislielāko peļņu no veikala?
Instrukcijas
1. solis
Apiet konkurenci. Dodieties uz katru veikalu, kur pārdod to pašu produktu, kāds ir jūsu, un vispirms paskatieties uz konkurenta biznesu no vienkārša pircēja acīm, pēc tam no profesionālā viedokļa. Pievērsiet uzmanību preču izvietošanai, darbinieku pievilcībai, ja veikals ir pārtikas preču veikals, tad zemas kvalitātes preču klātbūtnei. Jūs varat paņemt visvairāk, pēc jūsu domām, nevajadzīgu produktu un redzēt derīguma termiņu. Ja tas ir apģērbu salons, tad produkta kvalitāti ir vēl vieglāk noteikt.
2. solis
Paskaties uz cenām. Analizējiet pircēju saistību ar šīm cenām. Rūpīgi jāpārbauda arī teritorija, kurā atvērāt veikalu. Vienkārši ej pa ielu, ko tu redzi? Pusdienu laikā netālu no katras mājas milzīgs skaits dārgu ārzemju automašīnu vai vispār nav automašīnu. Kādas ir apkārtnes mājas? Vai šīs ir elites jaunceltnes vai sabrukušas divstāvu ēkas, kurās nav neviena eiro loga? Pirmajā gadījumā ir vērts atvērt dārgāku veikalu, jo apkārtnē dzīvojošie cilvēki ir labi nodrošināti. Viņi var atļauties labāko. Otrajā gadījumā cilvēkiem vairāk vajadzīgs ekonomiskās klases veikals, kur cenas ir zemākas par tirgus cenām.
3. solis
Pārbaudiet preces pats. Tagad jūs nevarat atļauties palaist garām. Mums ir nepieciešami tikai atbildīgi piegādātāji, kas savlaicīgi piegādā kvalitatīvus produktus. Slikts piegādātājs var izgāzties visnepiemērotākajā brīdī, un pircēji kļūdas nepiedod.
4. solis
Pievērsiet uzmanību darbiniekiem, kuri pieņem darbā. Pārdevējiem un vadītājiem jābūt pieklājīgiem, pieklājīgiem un tīriem. Sliņķis ir uzreiz acīmredzams un nepatīk. Labāk tērēt naudu pārdevēju apmācībai, nekā zaudēt pircējus.
5. solis
Lai vienotos par produkta demonstrēšanu, sazinieties ar profesionālu tirgotāju. Ticiet man, pareizi izkārtots produkts pārdošanu palielina vairākas reizes.
6. solis
Veikalā jābūt pietiekami daudz vietas, lai pircēji nepūlētos un nenogāztos viens otru no kājām. Labāk ir īrēt istabu ar lielāku platību. Vissvarīgākais ir tas, ka nav noplūdušu griestu un noplucinātu sienu. Veiciet remontu, vienojieties ar saimnieku, lai sniegtu jums atlaidi.
7. solis
Piesaistiet klientus ar jebkādiem līdzekļiem: izlaidiet reklāmas vietējā televīzijā, pasūtiet reklāmkarogus pilsētas reklāmas stendos, noma sludinājumu plakātus, izdaliet Lietuvas monētas, atstājiet vizītkartes, izveidojiet vizītkaršu vietni internetā. Un pats galvenais, neaizmirstiet, ka labākās ir tiešraides reklāmas. Ja jūsu veikals ir patiešām labs, tad katrs klients, kurš nonāk primārajā sludinājumā, pats kļūs par pastāvīgo klientu un paņems līdzi 10 draugus.
