Lai uzzinātu produkta cenu, izveidojiet tā saukto "pilno izmaksu tāmi". Citiem vārdiem sakot, ņem vērā visas izmaksas, kas nepieciešamas vienas produkcijas vienības ražošanai, un pievienojiet tām vēlamo uzcenojumu. Salīdziniet iegūto summu ar līdzīgu produktu vai pakalpojumu izmaksām jūsu reģiona tirgū. Ja jūsu cena ir augstāka, jums jāsamazina pašizmaksa vai starpība.
Tas ir nepieciešams
- -Produkts;
- -Pilnīga izmaksu tāme;
- -Konkurences izpēte.
Instrukcijas
1. solis
Aprēķiniet ražošanas izmaksas. Pilnu izmaksu aprēķināšanas metode nozīmē nepieciešamību ņemt vērā ne tikai tiešās izmaksas (piemēram, izejvielu un darbaspēka izmaksas), bet arī netiešās. Tie var ietvert: piegādes izmaksas, apstrādei iztērēto elektroenerģiju, atalgojumu tehniskajam personālam, kurš nav tieši iesaistīts ražošanā utt.
2. solis
Pievienojiet marķējumu. Tās vērtība ir atkarīga no vairākām lietām, un dažādās ekonomikas nozarēs tā var būt diezgan atšķirīga. Piemēram, pārtikas tirdzniecībā vidējais veikala uzcenojums ir 30-35 procenti, bet restorānu bizness, kas darbojas ar tiem pašiem produktiem, nebūs rentabls, ja uzcenojums ir mazāks par 250 procentiem. Arī starpības lielumu ietekmē ģeogrāfiskais reģions - it īpaši iedzīvotāju pirktspēja. Jo lielākas pilsētas iedzīvotāju algas, jo lielāka var būt rezerve. Vēl viens svarīgs faktors ir konkurence.
3. solis
Analizējiet konkurentu cenas līdzīgam produktam vai pakalpojumam. Ja jūsu summa ir lielāka, izlemiet, kā viņi var atļauties pārdot mazāk. Varbūt būtība ir tāda, ka viņiem ir citi piegādātāji, kuru produktiem ir zemākas izmaksas? Vai arī personāla tabula ir pareizāka? Vai arī zemākas algas darbiniekiem? Vai varbūt viņi izmanto ne pārāk augstas kvalitātes izejvielas? Var būt desmitiem iemeslu, nevar iztikt bez rūpīgas mārketinga izpētes šajā jautājumā.
4. solis
Samaziniet savas izmaksas. Tas nav jādara, pārejot uz zemas kvalitātes izejvielām. Ir iespējams ieviest jaunu automatizācijas sistēmu un samazināt grāmatvežu personālu. Efektīvs izmaksu samazināšanas veids ir arī darba maiņas grafika pārskatīšana. Dažos gadījumos enerģijas taupīšanas tehnoloģijas un racionālāka noliktavas platību izmantošana ievērojami samazinās.
