Piemērota cena tam pašam produktam var būt vai nu zema, vai augsta. Lai nekļūdītos, jāvadās ne tikai no konkurentu cenām, bet arī no biznesa pašreizējiem uzdevumiem.
Instrukcijas
1. solis
Analizējiet, kādu vietu produkts ieņem vispārējā peļņas gūšanas shēmā. Skatoties mazumtirdzniecību, pamanīsit, ka produkti iedalās trīs kategorijās: parastie, āķi un eksponāti. Parastās preces / pakalpojumi dod īpašniekam galveno peļņu. Šeit jums vajadzētu koncentrēties uz konkurentiem. Āķi ir paredzēti, lai klientus piesaistītu veikalam vai uzņēmuma birojam. Izstādītie priekšmeti kalpo kā uzmanības novēršanas līdzeklis.
2. solis
Piegādājiet zemas cenas āķu izstrādājumiem. Šie produkti var nebūt izdevīgi. Ir svarīgi piesaistīt potenciālo klientu, lai viņš pierastu iet uz konkrētu veikalu. Piemēram, padomājiet par lielveikaliem, kas prasa zemas cenas par ātri pārvietojamām precēm un, pa ceļam, pelna naudu par visu pārējo.
3. solis
Iestatiet pēc iespējas augstāku, pat neadekvātu cenu izstādītajam priekšmetam. Varbūt neviens nekad nepirks šādu produktu. Bet blakus tam citas preces / pakalpojumi neizskatās tik dārgi. Dabiski, ka augstā cena ar kaut ko jāpamato. Šāda produkta kvalitāte, skaistums, stils ir īpaši jāizvēlas. Veikalā vajadzētu būt "muzeja stūrītim", kur tie, kas vēlas, var blenzt superdārgajā piedāvājumā.
4. solis
Veiciet regulāru uzcenojumu precēm, no kurām plānojat gūt galvenos ienākumus. Ja produkts tiek pārdots visur un klienti ļoti labi zina cenas, varat atlasīt savus konkurentus. Ja sortimenta rindā reti tiek pirktas preces, pareizā cena par tām var būt augstāka nekā parasti.
5. solis
Pārbaudes cenu sliekšņi. Balstoties uz personīgo pieredzi un dažu psiholoģisku apsvērumu dēļ, pircēji noteiktu cenu var uzskatīt par pieņemamu un nedomāt par iztērēto naudas summu. Ja skaitlis ir nedaudz lielāks, klienti sāks analizēt un šaubīties. Mēģiniet ievietot dažādus skaitļus: 99, 100, 104 utt. Mainiet cenas, novērtējiet rezultātus, izdariet secinājumus par pareizību, pamatojoties uz tirgus reakciju.
