Pastāv sava veida tieša preču un pakalpojumu reklamēšana tirgū - daudzlīmeņu (tīkla) mārketings vai, citiem vārdiem sakot, mārketings "no cilvēka uz cilvēku". Šāda veida mārketinga būtība ir tāda, ka ražošanas uzņēmums pieņem darbā neatkarīgu izplatītāju armiju, kas izplata produktus, iesakot tos draugiem, radiem un paziņām. Cik reāli ir nopelnīt kaut ko šāda veida biznesā?
Instrukcijas
1. solis
Izvēlieties tīkla uzņēmumu, ar kuru sadarbosities. Jums var nākties kādu laiku pavadīt, iepazīstoties ar uzņēmumu produktiem un atlīdzības plānu, kuru mūsdienās vietējā tirgū ir daudz.
2. solis
Pievērsiet uzmanību uzņēmumu izplatītajam produktam (precēm vai pakalpojumiem). Produktam jābūt ekskluzīvam (unikālam), augstas kvalitātes, pieprasītam un izvietotam vidējā cenu kategorijā.
3. solis
Apskatiet uzņēmuma mārketinga plānu, ko sauc arī par kompensācijas plānu. Palūdziet personai, kura jūs uzaicināja uz uzņēmējdarbību, detalizēti un detalizēti izskaidrot maksājuma specifiku par paveikto darbu.
4. solis
Izlasiet noteikumus, saskaņā ar kuriem jūs varat kļūt par uzņēmuma izplatītāju. Parasti uzņēmums piedāvā minimālās prasības: noslēgt līgumu un nopirkt lētu sākuma komplektu ar dokumentāciju, kas nepieciešama jūsu biznesa veidošanai. No šī brīža jums būs tiesības uz atlaidi, iegādājoties uzņēmuma preces. Faktiski tas ir viens no atalgojuma veidiem, jo izplatītājam ir iespēja iegādāties produktu par vairumtirdzniecības cenu, kas dažreiz ir par 30-50% zemāka nekā cena parastam patērētājam.
5. solis
Pirms sākat pelnīt lielu naudu, noteikti apgūstiet tiešās pārdošanas un tīkla veidošanas prasmes. Lielākajā daļā uzņēmumu šāda apmācība ir bez maksas un sastāv no semināru apmeklēšanas, darba prezentācijām un individuāla darba ar mentoru, lai pilnveidotu praktiskās iemaņas.
6. solis
Pēc sākotnējo zināšanu un prasmju iegūšanas sāciet piedāvāt uzņēmuma produktus citiem cilvēkiem. Tie var būt jūsu radinieki, draugi, paziņas un pat pilnīgi sveši cilvēki, kuriem potenciāli nepieciešami un izmantoti uzņēmuma produkti. Sniedziet personai informāciju par produktu un uzaiciniet viņu pašiem izmēģināt produktu, lai novērtētu tā kvalitāti.
7. solis
Jums ir visas tiesības piedāvāt pircējam iegādāties produktu no jums par mazumtirdzniecības cenu, savukārt starpība starp jūsu pirkuma izmaksām un cenu pircējam veidos jūsu peļņu. Kad esat ieinteresējis dažus pastāvīgos klientus par produktu, varat rēķināties ar salīdzinoši nelieliem, bet stabiliem ienākumiem no personīgās pārdošanas.
8. solis
Izplatītājam vispievilcīgākais atalgojuma veids ir komisiju saņemšana no savas izplatīšanas organizācijas izveidošanas. Diemžēl šī metode prasa laika un pūļu ieguldīšanu tīkla izveidē. Lai to izdarītu, savā biznesa struktūrā jums jāreģistrē vairāki jauni izplatītāji, kuriem tas jādara tāpat.
9. solis
Laika gaitā (no vairākiem mēnešiem līdz vairākiem gadiem), saglabājot aktivitāti, jūs saņemsiet noteiktu procentuālo daļu no visa jūsu tīkla pārdotās preču apjoma. Dažos gadījumos ikmēneša atlīdzība par veiksmīgu tīkla lietotāju var svārstīties no vairākiem simtiem līdz vairākiem tūkstošiem dolāru.
10. solis
Plānojot savas darbības tīkla mārketingā, ņemiet vērā, ka jūsu finansiālos panākumus praktiski nekas negarantē un ir atkarīgs tikai no jūsu vēlmes, neatlaidības un vēlmes pastāvīgi mācīties, apgūstot jaunas prasmes un darba metodes.
