Lietotu preču tirdzniecība piesaista jaunpienācējus. Viņi uzskata, ka ir pietiekami īrēt istabu, reģistrēt uzņēmumu, nopirkt dažus maisiņus preču - un jūs varat sākt savu biznesu. Zināmā mērā šis viedoklis ir patiess, taču tāpat kā jebkuram citam biznesam, lietotu preču tirdzniecībai ir daudz problēmu.
Lietotu preču tirdzniecības priekšrocības
Lietotas vairumtirdzniecības partijas tiek pārdotas lēti. Starpnieku pārdevēji tiekas ar klientiem pusceļā un ļauj viņiem izpētīt produktu pirms tā iegādes. Parasti viņi ievēro šādu noteikumu: "atveriet divus maisus - nopērciet vienu no tiem". Šis noteikums attiecas uz sašķirotām precēm, jo attiecībā uz "oriģinālu" tā kvalitāti nevar pārbaudīt uz vietas. Minimālais preču sūtījums ir no viena maisa.
Lietotu preču veikala iekārtošana neprasa lielus ieguldījumus. Dodoties uz šādu veikalu, pircējs sākotnēji negaida, ka tur redzēs daudz spoguļu vitrīnu un greznu letiņu. Dizainu var turēt atturīgā, ekonomiskā stilā: vairākas pieliekamās telpas ar spoguļiem, glīti letes, plaukti ar drēbēm. Veikalam jābūt vieglam, tīram un plašam. Tā kā lietotās preces tiek apstrādātas ar antiseptiskām vielām, telpā vienmēr ir īpaša smarža, tāpēc veikala īpašniekam ir jārūpējas par labu ventilāciju.
Biznesa trūkumi
Pērkot "oriģinālu", preču kvalitātes pārbaudes procedūra nav paredzēta. Tas nozīmē, ka jūs riskējat nopirkt lupatu ķekaru par saprātīgu cenu. Protams, pārdevējs jums apliecinās, ka šis "oriģināls" ir tikko ieradies no Anglijas guļamrajona, bet to, kas patiesībā ir somā, varat uzzināt tikai pēc produkta iegādes. Kas attiecas uz sašķirotām lietotām precēm, tas ir diezgan dārgs, tāpēc pieredzējuši pārdevēji tos izmanto tikai esošā sortimenta papildināšanai. Secinājums: oriģināls jāņem mazās partijās, nekādā gadījumā neviliniet ar piedāvājumiem “paņemt vairāk”.
Lietotu preču tirdzniecībai ir sava specifika. Ja krājumu atlikumi ir jebkura veikala postījums, lietotu preču veikala gadījumā pārpalikumi ir nelaime laukumā. Ja neizveidosiet elastīgu atlaižu sistēmu krājumu pārpalikumu pārdošanai, pēc kāda laika jūs vienkārši nosmaksieties no nevajadzīgo lietu pārpilnības. Izpētiet savus klientus un piedāvājiet viņiem to, ko viņi vēlas.
Slepenais trīs "M"
Daži cilvēki nāk tikai piegādes dienās, lai iegūtu labākās preces, citi nāk dienā, kad ir zemākās cenas par darba apģērbu un bērnu lietām, bet lielākā daļa ceļā uzskrien lietotu preču veikalā. Kā saka pieredzējuši pārdevēji, lietotu preču veikala panākumu noslēpums ir atkarīgs no trim “Ms”: atrašanās vietas, atrašanās vietas un atkal atrašanās vietas. Slikti izvēlēta vieta var izmaksāt jūsu biznesam, tāpēc labāk veltiet laiku un atrodiet sev nepieciešamo: vietu netālu no transporta pieturām, caurbrauktuves ielā, zināmā attālumā no centra.
