Firmai neveicas labi, netiek sasniegts ikmēneša pārdošanas mērķis, un pastāv bankrota risks. Kas jādara, lai jūsu uzņēmums ilgu laiku būtu maksātspējīgā stāvoklī?
Instrukcijas
1. solis
Lai kuru uzņēmumu jūs vadītu, organizācijas peļņu nopelna pārdošanas nodaļa. Tāpēc pareizi izvēlieties darbiniekus pārdošanas vadītāja amatam. Labāk iziet cauri 50 kandidātiem un izvēlēties divus, nekā uzaicināt piecus un izvēlēties vienu. Veiciet intervijas vairākos posmos, organizējiet pretendentiem biznesa spēles, kurās viņi var sevi pierādīt. Ar vienu sarunu šeit nepietiek, jo uz spēles ir likta ne tikai organizācijas galvenā peļņa, bet arī tās reputācija. Tāpēc pārdošanas speciālistam vajadzētu būt ne tikai atjautīgam, sabiedriskam un pieklājīgam, bet arī glīti apģērbtam, bez runas defektiem un labi pārzinātam uzņēmuma produktu (jākārto eksāmens par pakalpojumu / preču zināšanām).
2. solis
Uzaiciniet uzņēmumā dažādus biznesa trenerus, kuri ir gatavi dalīties ar pārdošanas panākumiem un biznesa noslēpumiem. Jo vairāk jūs zināt par biznesu, tirgu, produktu, klientu psiholoģiju, jo lielāka būs jūsu darba atdeve.
3. solis
Piešķiriet līdzekļus reklāmai, taču apsveriet, kāds reklāmas veids būs visefektīvākais jūsu uzņēmumam. Piemēram, interneta reklāma iegūst arvien lielāku popularitāti: uzņēmuma vietnes reklamēšana, kontekstuālā reklāma utt.
4. solis
Runājiet ar darbiniekiem, pajautājiet, kāpēc viņu darbs noteiktā laika periodā nav efektīvs. Varbūt jums jāpārdomā motivācijas programma darbiniekiem. Pievienojiet algai prēmijas, prēmijas, procentus par līgumu slēgšanu. Kad darbinieki strādā ar vēlmi un interesi, tad pats darbs sāks maksāt labas dividendes.
5. solis
Analizējiet savu konkurentu aktivitātes. Viņiem varat nolīgt savu darbinieku, kurš pastāstīs, kā viņu organizatoriskā struktūra ir veidota vadībā, kādas ir atšķirīgās priekšrocības utt. Protams, tas ir neglīts veids, kā paaugstināt savu stingrību, taču, kā jūs zināt, karā visi līdzekļi ir labi.
6. solis
Ievadiet zinātību savos pakalpojumos / produktos vai klientu apkalpošanā. Padariet savu uzņēmumu vēl pievilcīgāku potenciālajiem klientiem un izcelieties no konkurences.
