Ko darīt, ja jūs pārdodat preces, un jūsu konkurents nežēlīgi pazemina cenas un aizved lielāko daļu jūsu klientu? Tam nav nepieciešams izmantot negodīgas metodes. Jums vienkārši jārīkojas viltīgi.
Kā uzvarēt konkursā, ja jūsu “pretinieki” izmanto negodīgas metodes, it īpaši - dempingu? Lielākā daļa no tiem, kas nodarbojas ar tirdzniecību, nāk prātā par vienu no vienkāršākajiem, bet tālu no taisnīgākajiem veidiem - samazināt cenas. Jā, ne tikai lai samazinātu. Lai ķertos pie dempinga. Šis vārds mūsdienās tiek bieži izmantots. Tas apzīmē situāciju, kad produkts tiek eksportēts uz citu valsti un pārdots par centu cenām. Protams, dempings tiek veikts tikai attiecībā uz novecojušām, nevis pārdošanai paredzētām precēm. Rezultātā visiem ir labi - pircējs var veikt pirkumu par zemu cenu, savukārt pārdevējs var atbrīvoties no nerentablās preces.
Vārdam "izgāšana" ir aptuveni tāda pati nozīme citās valstīs. Krievijā un kaimiņvalstīs jēdziens, kā tas bieži notiek, ir ieguvis savu nozīmi. Pirmkārt, šī parādība Krievijā notiek valsts iekšienē. Otrkārt, tas nodara ļoti nopietnu kaitējumu ekonomikai. Vēl nav izgudrots veids, kā apkarot šo parādību.
Jums vajadzētu izmantot godīgas metodes. Tie nesīs vairāk "ilgtermiņa" ienākumu.
Kādi ir šie veidi?
- Cenu maskēšana. Ja jums ir nežēlīgi dempinga konkurents un jums kaut kā viņam jāpretojas, nekādā gadījumā nepazeminiet cenas pēc viņa. Dariet to gudrāk. Iestatiet sev piemērotāko vidējo cenu. Piemēram, pārdodiet zemas kvalitātes produktu par zemām cenām (varbūt pat zemākām nekā negodīga konkurenta cenām), nosakiet vidējās kvalitātes precei standarta vidējo cenu un luksusa paraugiem augstu cenu. Kāda šeit ir izmantošana? Jūs saglabāsit vidējo zemo cenu. Un jūs varat ar tīru sirdsapziņu sludinājumā pateikt: “Mums ir mēbeles no tūkstoš rubļiem”, savukārt jūsu konkurenta vidējā cena ir divi tūkstoši. Visticamāk, ka klients nāks pie jums. Kad viņš uzzina, ka viss nav tik vienkārši, un, piemēram, jums ir krēsli par tūkstoš rubļiem, un galdi tiem - par trim, un dīvāns vispār maksā 12 tūkstošus, pārlieciniet viņu, ka jūsu mēbeles ir kvalitatīvākas.
- Izveidojiet organizāciju, kas pārdod to pašu produktu. Šī metode ir piemērota tiem, kuri zina, kā pārliecināt. Tātad, izveidojiet neformālu (vai oficiālu) organizāciju, kurā būs visi jūsu konkurenti. Ieskaitot to, kas ir dempings. Iesakiet noteikt augstu un zemu cenu limitu. Visiem šīs organizācijas dalībniekiem ir stingri jāievēro šie noteikumi. Protams, šī metode nav īpaši uzticama un piemērota tikai tiem, kas patiešām zina, kā pārliecināt.
- Izveidojiet paketes piedāvājumus. Analizējiet mobilo vai kabeļtelevīzijas operatoru uzvedību. Viņi izveido pakalpojumu paketes, un pēc tam tās reklamē ar labu reklāmas kampaņu, un visbiežāk šie pakalpojumi tiek nopirkti no viņiem. Daudziem klientiem šķiet, ka šī pakalpojuma iegāde vien ir ļoti dārga. Un, ja kopā ar kādu citu, tad cits jautājums. Tie ir ievērojami ietaupījumi. Izmantojiet to ekspluatācijā. Šeit ir vēl viena priekšrocība - šajā gadījumā ir ļoti grūti saprast, kurš ir dārgāks un kurš lētāks.
- Plānojiet pagaidu cenu samazināšanas darbību. Nav nepieciešams iesaistīties dempinga karā un samazināt uz visiem laikiem izšķērdējamas cenas. Padomājiet par to kā par plānoto darbību. Uzsveriet, ka pēc izvēlētā laika perioda cenas atgriezīsies iepriekšējā līmenī. Tas ļaus jums atgūt konkurenta dempinga radītās izmaksas un ietaupīt seju. Jo, visticamāk, viņi dosies pie jums.
- Pievienojiet saviem produktiem vērtību. Lai to izdarītu, jums kādu laiku ir jāsamazina cenas. Bet visos iespējamos veidos, reklamējot un sazinoties ar klientiem, jāuzsver pirkšanas priekšrocības no jums - jūsu iepakojums ir skaistāks, un jūs varat to atgriezt laulības gadījumā, un piegāde ir bezmaksas. Analizējiet priekšrocības, kuru konkurentam nav, un ļaujiet viņiem strādāt jūsu labā. Un noteikti uzsveriet, ka jūsu produkti ir daudz kvalitatīvāki.
Protams, visi iepriekš minētie padomi darbosies tikai tad, ja jūsu produkts patiešām ir labs un labāks par konkurentu, kurš veic dempingu. Citos gadījumos klientu nevar maldināt. Viņš pirmo reizi iegādāsies produktus, kas nav augstas kvalitātes, un pie jums vairs neatnāks. Tajā pašā gadījumā, ja jūsu preču kvalitāte ir augstāka, viņš ne tikai atkal nāks pie jums iepirkties, bet ieteiks arī saviem draugiem. Tas nozīmē, ka tas paplašinās jūsu klientu skaitu.
