Preču pārvietošana no ražotāja pie patērētāja, kurš to izmantos, var notikt tieši vai ar tālākpārdevēju palīdzību. Izplatītāji ir viens no pēdējo veidu veidiem. Šīs organizācijas veic produktu pārdošanas uzdevumus ar noteiktiem nosacījumiem, kas ir noteikti līgumā starp tām un ražotāju.
Kāpēc mums ir vajadzīgi izplatītāji
Izplatītāji ļauj ražošanas uzņēmumam ievērojami palielināt pārdošanas tirgus pārklājumu. Ar viņu palīdzību ražotājs var sasniegt daudz vairāk klientu, tāpēc palielināt savu produktu pārdošanu. Vēl viena pārdošanas, izmantojot izplatītāju, priekšrocība ir darbību nošķiršana, kas tiek veiktas pārdošanas nolūkā. Starpnieks uzņemas daudzus uzdevumus, kuru risināšana ražotājam ir problemātiska. Izplatītājs par saviem pakalpojumiem ņem noteiktu maksu, kas tiek maksāta komisijas veidā.
Izplatītāja stiprā puse ir labas tirgus zināšanas. Ja ražotājs plāno ienākt jaunā patērētāju segmentā vai jaunā ģeogrāfiskā tirgū, ieteicams atrast starpnieku, kuram šis tirgus ir plaši pazīstams.
Izplatītāju trūkumi
Izplatītāju izmantošanā ir vairāki trūkumi. Ražotājam ir ierobežota ietekme uz starpnieka darbībām. Ja uzņēmums var pārvaldīt savu pārdošanas personālu pēc saviem ieskatiem, izplatītāja gadījumā mijiedarbība notiek parakstīta sadarbības līguma ietvaros.
Nododot daļu funkciju izplatītājam, ražotājam ir grūti kontrolēt, cik labi starpnieks tās veic. Īpaša uzmanība jāpievērš jautājumiem, kas saistīti ar klientu apkalpošanu. Ražotāja darbības standarti var atšķirties no tālākpārdevēja izmantotajiem.
Produktu izmaksās jāiekļauj papildu izmaksas par izplatītāja pakalpojumiem, kā rezultātā cena gala lietotājam pieaug. Ja izmaksas nevar palielināt, jums ir jādala savi ieņēmumi ar izplatītāju, kas būtiski ietekmē galīgo peļņu.
Sadarbības ar izplatītāju rentabilitāti nosaka sākotnējie mērķi, kurus ražotājs pats sev nosaka. Ja mērķis ir paplašināt tirgu un palielināt klientu loku, izplatītāji kļūs par noderīgu saiti starp ražotāju un patērētāju. Tomēr ir vērts būt īpaši uzmanīgam, izvēloties izplatītāju, kurš spēj uzturēt noteiktos klientu apkalpošanas standartus. Ja uzņēmums neplāno palielināt jaunu klientu skaitu, bet plāno palielināt esošo klientu apkalpošanas rentabilitāti, jūs varat samazināt izmaksas, izslēdzot tālākpārdevējus.
