Pat pirms aptuveni 15 gadiem pircēji pārdošanu uztvēra kā mēģinājumu pārdot produktu ar trūkumiem. Tomēr laika gaitā mūsu valstī ir iesakņojusies līdzīga ārvalstu uzņēmumu pieredze. Mūsdienās daudzi pircēji ar nepacietību gaida izpārdošanu savos iecienītajos veikalos, lai nopirktu sev tīkamo produktu par pievilcīgu cenu.
Instrukcijas
1. solis
Pirms preču pārdošanas jums:
- noteikt sev tā mērķus;
- sagatavot tirdzniecības vietu pārdošanai;
- domāt par tā paziņojumu.
2. solis
Vispirms izlemiet, kādi ir pārdošanas mērķi:
1. Regulāra sezonas izpārdošana, kas notiek, lai atbrīvotu mazumtirdzniecības telpu no nepārdotās sezonas kolekcijas atliekām, lai atbrīvotu vietu jaunai kolekcijai, kuru tuvākajā laikā plānots iegādāties tirdzniecības vietā.
2. Lai pārdotu noteiktu preču grupu, kuru pieprasījums kādu iemeslu dēļ ir samazinājies.
3. Palielināt samazināto klientu plūsmu.
4. Ja jūs nolemjat pārtraukt sadarbību ar noteiktu piegādātāju, tad jūs varat pārdot šīs kolekcijas paliekas par pircējam patīkamām cenām.
5. Pārdošanas veikšana svētku priekšvakarā, kas ļaus iegūt milzīgu peļņu pieprasījuma dēļ, kas ir pieaudzis vairākas reizes.
3. solis
Pēc tam sagatavojiet tirdzniecības vietu tirdzniecībai. Jūs varat izvēlēties ērtu iespēju pārdotās produkcijas grupas prezentēšanai pārdošanas stāvā:
1. sagatavojiet atsevišķu plauktu / plauktu / statīvu šai preču kategorijai, izceļot to ar POS materiāliem;
2. izkārtojiet produktus kopējā masā, izceļot labāko piedāvājumu cenu zīmes. (Tajā pašā laikā dažādu krāsu cenu zīmes var atbilst dažādām atlaidēm: piemēram, sarkanā cenu zīme garantē 50% atlaidi, dzeltenā - 30% un zaļā - 15%.)
4. solis
Varat arī izsludināt pārdošanu ar dažādiem līdzekļiem. Piemēram, uz skatloga jūs varat ievietot reklāmas materiālus vārdu "izpārdošana" un "izpārdošana" veidā, kā arī atlaides procentus. Turklāt, sazinoties ar reklāmas aģentūru, jūs saņemsit pircējam vilinošu saukli, kuru var novietot arī uz loga.
5. solis
Jūs varat pievērst uzmanību pārdošanai, izdalot skrejlapas, skrejlapas, vizītkartes. Jūs varat pieņemt darbā promouterus pats vai sazināties ar reklāmas aģentūru. Vissvarīgākais nosacījums ir izplatīšanas teritorija. Piemēram, ja veikals atrodas lielā tirdzniecības centrā, tad virzītājam jāstrādā tur vai pie tā ieejas. Ja veikals atrodas atsevišķi, tad reklāmas produkti jāizplata tā tiešā tuvumā, cilvēku kustības virzienā tajā virzienā.
6. solis
Pateicoties reklāmai radio, būs iespējams sazināties ar savu mērķauditoriju, ņemot vērā iespēju izvēlēties radiostaciju. Reklāmai jābūt ļoti informatīvai. Visu informāciju, kuru vēlaties nodot pircējam, var ievietot drukātajos materiālos. Tomēr šai metodei ir neliels trūkums: pārāk daudz reklāmu klātbūtne, kas samazina lasītāja uzmanību.
7. solis
Nenovērtējiet par zemu arī partizānu metodes. Daži studenti ar vidēju atalgojumu izveidos buzz veikalā, rakņādamies pa stendiem un pakaramajiem ar noliktavā esošām precēm, kas potenciālos pircējus vilks tur kā magnēts. Skolēnu redzeslokā, kas tirdzniecības telpā mēģina uzvilkt drēbes, garām ejošajiem un šaubīgajiem vajadzētu teikt: "Piedāvājums ir lielisks, tas būtu laikā, bet ģērbtuves ir aizņemtas."
8. solis
Apkopojot iepriekš minēto, jūs varat organizēt pārdošanu, nosakot mērķus - sagatavojot telpas -, sniedzot paziņojumu jums pieejamos veidos.
