Bieži vien tirgotāji un sociologi analizē patērētājus un viņu finansiālās iespējas. Bieži vien tas ir nepieciešams tirdzniecības uzņēmumu īpašniekiem vai kreditoriem. Jebkurā gadījumā jums tas jādara pareizā secībā.
Tas ir nepieciešams
- - Analīzes prasmes;
- - zināšanas par patērētājiem un konkrētām tirgus jomām.
Instrukcijas
1. solis
Sekojiet līdzi ienākumiem un izdevumiem, ko patērētājs uztur, parasti pamatojoties uz personīgo budžetu. Tas var būt ģimenes, mājsaimniecības vai indivīda finanšu plāns, kurā jums jāapkopo izdevumi un ienākumi uz noteiktu periodu. Protams, šāds budžets var būt pārmērīgs vai nepietiekams. Gadījumā, ja patērētāja izdevumi un ienākumi atbilst viens otram, tad var teikt, ka budžets ir līdzsvarots.
2. solis
Definējiet patērētāja finanšu mērķus. Tie ir atkarīgi no provizoriskiem lēmumiem par lieliem pirkumiem (mājas pirkšana, tūristu ceļojums, uzņēmējdarbības uzsākšana), kurus parasti ir grūti realizēt, izmantojot tikai pašreizējos ienākumus. Patērētāja finansiālās iespējas vienmēr ir ierobežotas, un vienas preces iegāde var izraisīt atteikumu pirkt citu. Tas ņem vērā arī nepieciešamo ietaupījumu vai patēriņa kredītu kontu.
3. solis
Novērtējiet patērētāja paredzamos ienākumus, summējot visus iespējamos ienākumu avotus. Galvenie no tiem ietver algu par profesionālo darbību, bet citi - ieņēmumus no uzkrātā materiālā stāvokļa vai racionālu līdzekļu izmantošanu.
4. solis
Norādiet patērētāja tēriņu aprēķinu. Šī ir visgrūtākā patērētāju uzvedības daļa finanšu tirgos. Šeit jums jāparāda pēc iespējas vairāk zināšanu un prasmju mārketingā. Tiek uzsvērtas tādu patērētāju darbību izmaksas kā iepirkšanās, kredīts un ietaupījumi.
5. solis
Izlemiet par patērētāja spēju maksāt un izvēlēties iespējas atbilstoši gaidāmajiem ienākumiem: sekundārie vai primārie, lētāki vai dārgāki. Ir jāizlemj, kādus izdevumus var samazināt, lai patērētāja budžets būtu līdzsvarots. Šajā procesā patērētāji saskaras ar tā sauktajām aizstāšanas izmaksām. Ir jāizlemj, no kādām precēm un pakalpojumiem patērētājam vajadzētu atteikties, lai iegādātos citas preces vai pakalpojumus.
