Ikviens zina standarta pārdošanas metodes. Tirgus kļūst arvien pārpildīts. Kā jūs iegūstat savu vietu? Vai pastāv procedūra jaunu klientu atrašanai, kas nav zināma citiem tirgus dalībniekiem? Savā MBA 10 dienu laikā Stīvens Silbigers paskaidro, ka Arm & Hammer ir atradis simtiem parastās soda lietošanas veidu. Tas ļāva atrast jaunus tirgus un papildu peļņu. Apskatīsim ūdens situāciju no dažādiem skatu punktiem.
Instrukcijas
1. solis
Sastādiet sarakstu ar vietām, kur spontāni parādās izslāpuši cilvēki. Spontānas vēlmes noved pie spontāniem pirkumiem. Kaut kur periodiski var notikt sporta pasākumi, vai arī, tiklīdz saule sasilst, parādās izslāpis pūlis, vai atjaunošana liek noteiktās vietās plānotu ūdens slēgšanu. Ir daudz paredzamu situāciju, kad ūdens pieprasījums dramatiski palielinās.
2. solis
Uzskaitiet cilvēkus, kuri pieņem lēmumu iegādāties ūdeni. Kādus žurnālus viņi lasa? Kādas programmas viņi skatās? Kādus pasākumus jūs apmeklējat? Kāds ir ceļš uz biroju katru dienu? Šie cilvēki jau pērk ūdeni, turklāt lielos daudzumos. Tie ir vairumtirgotāji vai personas, kas atbild par organizācijām. Viņu paradumi parādīs, kur jūsu mārketinga ziņojumi, visticamāk, sasniegs viņu acis, ausis un sirdi.
3. solis
Uzskaitiet iemeslus, kāpēc cilvēki vēlas ātru ūdens piegādi. Kur un kurā brīdī šie iemesli izpaužas? Kādi cilvēki viņiem ir pakļauti? Cik labi tiek apmierināts viņu pieprasījums?
4. solis
Sastādiet to cilvēku sarakstu, kuri veido noteiktu sabiedrības grupu viedokli par ūdeni. Kur un kādu ūdeni viņi pērk? Kāpēc? Visas nozares ir šauri mērķējušas uz pastāvīgo klientu grupām. Viņiem ir ilgstoša pārliecība, kas atšķiras no masu pieprasījuma. Ja jūs sazināties ar vadītājiem, tad jūs varat pārdot ūdeni visai grupai. Tie var būt cilvēki, kurus īpaši uztrauc veselība, sportisti, patrioti, ģimenes ar maziem bērniem utt.
5. solis
Uzskaitiet preces, kuras ražošanā / pārdošanā izmanto ūdeni vai varētu izmantot ūdeni.
6. solis
Izstrādājiet katru sarakstu, lai atrastu potenciālos kontaktus un konkurentu izlaidumus. Ko var uzlabot jūsu piedāvājumā un pārdošanas metodēs? Atbildot uz jautājumiem, pavērs jaunas iespējas.
