Jebkuram uzņēmumam ir noteikts mērķis - tā produktu ražošana un tirdzniecība. Preču pārdošana prasa rūpīgas zināšanas par tirgu, kurā ienāk ražotājs. Cenai nevajadzētu atbaidīt pircēju un uzkrītoši atšķirties no tā paša tipa un līdzvērtīgas kvalitātes konkurentiem. Tajā pašā laikā cenai vajadzētu pārklāt ražošanas izmaksas ar plānotās peļņas summu, tāpēc cenu noteikšana ir vissvarīgākā ekonomiskās plānošanas sastāvdaļa.
Instrukcijas
1. solis
Produkta cenai ir noteikts diapazons, kurā ražotājs var veikt savus cenu "manevrus". Cenas apakšējo robežu nosaka preču izmaksas, augšējā robeža ir faktiskais pieprasījums. Tādējādi dempinga cenas noteikšana radīs zaudējumus, un cenas noteikšana par dārgu - preču pārdošana. Ir svarīgi izvēlēties labāko variantu.
2. solis
Lai sāktu aprēķināt cenu konkrētam produktam, jums jāveic vairākas darbības:
- noteikt mērķus un uzdevumus cenu noteikšanai;
- izpētiet pieprasījumu pēc sava produkta tirgū;
- aprēķināt ražošanas izmaksas;
- analizēt konkurentu produktu cenas un kvalitāti;
- izvēlēties cenu noteikšanas metodi;
- aprēķināt produkta sākotnējo cenu;
- apsvērt visus papildu faktorus, lai pielāgotu cenu;
- noteikt produkta galīgo cenu.
3. solis
No trim galvenajām cenu noteikšanas metodēm izvēlieties sev piemērotāko: 1. dārgs (tas ir balstīts uz visām jūsu ražošanas un produktu pārdošanas izmaksām);
2. koncentrējas uz potenciālo patērētāju;
3. Uz konkurenci orientēts.
4. solis
Ja dodat priekšroku pamata izmaksu metodei, vispirms aprēķiniet kopējās ražošanas izmaksas (tā ir mainīgo un nemainīgo izmaksu summa) un pievienojiet tām paredzamo peļņu. Rezultātā iegūtā summa (paredzamo ienākumu no pārdošanas naudas ekvivalents) tiek dalīta ar produkcijas vienību skaitu.
5. solis
Nosakot uz patērētāju orientētu cenu, galvenais kritērijs jums būs adekvāts visu jūsu produkta derīgo īpašību novērtējums. Jums vajadzētu pēc iespējas precīzāk pieņemt, ka ieguvumi no šo labvēlīgo īpašību izmantošanas potenciālajiem patērētājiem kļūs par ilgtspējīgu motīvu viņiem iegādāties produktu par jūsu noteikto cenu.
6. solis
Ja, nosakot produkta cenu, jūs vadāties pēc konkurentu cenām, pievērsiet galveno uzmanību viņu analogā produkta kvalitātei. Ja tā ir līdzīga jums un nepārsniedz to, cena tiek noteikta dominējošajā līmenī.
7. solis
Daudzi specifiski rādītāji var kalpot kā vērtēšanas kritēriji produkta salīdzināšanai. Piemēram, piemēram:
- produkta funkcionalitāte, tā atbilstība zinātnes jaunākajiem tehniskajiem sasniegumiem, klientu vajadzībām, modes tendencēm utt.
- uzticamība;
- efektivitāte (ekonomisks patēriņš, izmantojot materiālu, enerģijas un citu resursu preces);
- ergonomika (ērtība un lietošanas ērtums);
- produkta estētiskās īpašības;
- vides rādītāji;
- drošība;
- patenta tīrība un aizsardzība;
- standartu ievērošana, unifikācija;
- remonta izgatavojamība;
- transportējamība;
- atkārtotas izmantošanas un apglabāšanas metožu iespēja;
- pēcpārdošanas serviss utt.
