Šajā rakstā jūs uzzināsiet par kļūdām, kuras cilvēki pieļauj, uzsākot biznesa partnerību, un kādi pasākumi jums jāveic, lai izvairītos no šo kļūdu sekām.
Nav noslēpums, ka galvenā draudzības pārbaude ir naudas pārbaude. Vai vēlaties to pārbaudīt? Aizņemieties no drauga kārtīgu summu un neatdodiet to. Jūs redzēsiet, cik drīz jūsu attiecības izlauzīsies. Atmaksājot parādu, jūs varat labot situāciju. Iespējams, laika gaitā atgriezīsies savstarpēja pieķeršanās, un viss turpināsies kā iepriekš.
Bet, ja draugi nolemj kļūt par biznesa partneriem, viņu attiecībām ir liels risks. Plaisa sasniedz vispārēju mērogu, bijušie draugi kļūst par sīviem ienaidniekiem, un savstarpējs naids tiek nodots nākamajām paaudzēm.
Ja mēs runājam par liela mēroga biznesu, tad cīņā pret bijušajiem draugiem cilvēki izmanto jebkādus līdzekļus, sākot no publiskas apmelošanas līdz noziedzībai. Bijušie partneri mazajā biznesā galvenokārt aprobežojas ar maziem "netīriem trikiem".
Tikmēr draudzības un biznesa apvienošanā ir daudz veiksmīgu piemēru. Partneri zina, kā risināt sarunas, konstruktīvi atrisināt visas pretrunas, efektīvi strādāt, veidojot spēcīgas un abpusēji izdevīgas attiecības.
Kāpēc ne visiem tas izdodas?
Pārdomājot šo tēmu, esmu izcēlis vairākas kļūdas, kuras cilvēki pieļauj, sadarbojoties ar draugiem. Es jau iepriekš uzsvēršu, ka šis raksts neizliekas par zinātnisku, es tajā nepaļausos uz psiholoģiskām un sociālekonomiskām teorijām, bet minēšu tikai piemērus no prakses.
Tātad, 7 kļūdas, izvēloties biznesa partneri un mijiedarbojoties ar viņu.
Kļūda Nr. 1. Neanalizējiet drauga (topošā partnera) izturēšanos pret trešajām personām.
Ja jūs sazināties ar draugu pietiekami cieši, tad jūs nevarat nezināt, vai viņš ir pienācīgs, godīgs, ētisks un uzticams. Padomājiet, atcerieties, vai jūsu draugs tur vārdu, vai viņš savlaicīgi pilda savas saistības, vai viņu sabiedrībā respektē? Vai tā uzņemas atbildību?
Šīs informācijas vākšana ir ārkārtīgi nepieciešama, ja nevēlaties to visu pārbaudīt "uz savas ādas".
Kļūda Nr. 2, kas tieši izriet no iepriekšējās.
Uzskatot, ka drauga negodīga un neētiska izturēšanās pret trešajām personām neattiecas uz jums.
Tas ir milzīgs nepareizs uzskats. Ja jūsu draugs nozaga savās iepriekšējās darba vietās, pievīla un “aizvietoja” kolēģus, demonstrēja uz sevi vērstu uzmanību, rīkojās tikai un vienīgi viņa interesēs - ticiet man, jūsu kopīgajā biznesā viņš rīkosies tāpat. Varbūt ne uzreiz, bet laika gaitā - tas ir obligāti!
Kļūda Nr. 3. Neņemot vērā sava drauga - partnera psiholoģiskās īpašības un ieradumus.
Par cilvēku psiholoģisko nesaderību ir uzrakstīts daudz zinātnisku darbu, es tos šeit nepateikšu. Es tikai atzīmēšu, ka cilvēku iezīmes un trūkumi, kas jūs tikai uzjautrina epizodiskajā komunikācijā, pastāvīgi mijiedarbojoties kļūst nepanesami.
Piemēram, apmeklējot draugu, jūs redzat, ka viņš nav tīrības un kārtības cienītājs. “Tas ir viņa bizness. Bet viņš ir labs cilvēks”! - tu domā.
Bet, kad jūsu draugs kļūst par biznesa partneri un ieved viņa ieradumus birojā, mainās jūsu attieksme pret viņiem. Kairinājums palielinās katru mēnesi, un kādā brīdī tevi vienkārši "uzspridzina" cita nemazgāta krūze, tējas maisiņš, kas izmests tieši uz dokumentiem, netīru apavu pēdas uz grīdas.
Vēl viens piemērs: jūs esat loģisks cilvēks, ar attīstītu stratēģisko domāšanu, jūs varat aprēķināt situāciju vairākus soļus uz priekšu. Būtībā jūs dzīvojat "pēc neokortu pavēles". Jūsu draugs un partneris ir emocionāls cilvēks, kurš dzīvo "atbilstoši noskaņojumam", ko viņš jums regulāri izsviež, jebkāda iemesla dēļ pakļauts panikai un satraukumam.
Šādiem cilvēkiem ir ļoti grūti mijiedarboties vienā un tajā pašā biznesā, un tas tā nav, ja pretstati papildina viens otru. Kas ir labs draudzībā, tas nav pieņemams biznesā. Jūs nevarēsiet pastāvīgi dalīties ar partnera vardarbīgajām emocijām, un viņš nespēj novērtēt jūsu argumentācijas ķēdi un redzēt radušās situācijas perspektīvas.
Komunikācijai un komandas darbam jābūt konstruktīvam un ērtam abām pusēm, pretējā gadījumā partnerība ir lemta neveiksmei.
Kļūda # 4. Drauga - partnera mērķu un vērtību nenosakīšana jūsu kopīgā biznesa sākumā
Piemēram, jūsu mērķis ir palīdzēt cilvēkiem atrisināt viņu problēmas, izmantojot jūsu produktus un pakalpojumus, izveidot spēcīgu uzņēmuma zīmolu, labu reputāciju, klientu, kolēģu un biznesa aprindu cieņu. Jūs esat noskaņots uz ilgtermiņa naudu.
Un jūsu drauga mērķis ir "izkrāpt" cilvēkus, gūt lielu peļņu šeit un tagad, maldinot klientus, piegādātājus un visus, ar kuriem jums biznesā ir jāsazinās. Jūs vēlaties sasniegt augstas kvalitātes produktus un pakalpojumus, un jūsu partneris vēlas “sasniegt lielo džekpotu” ar jebkādiem līdzekļiem, tostarp ignorējot biznesa parādus.
Manā praksē bija tādi gadījumi: uzņēmēji gadiem ilgi neatmaksā debitoru parādus, kamēr viņi atrod līdzekļus dārgu automašīnu iegādei un atpūtai prestižos ārvalstu kūrortos. Es nedomāju, ka tas kādu pārsteidza, jūs visi pazīstat šādus cilvēkus. Bet vai jūs varat strādāt ar viņiem vienā biznesā?
Kļūda Nr. 5. Nesastādīti atbilstoši dokumenti, kas reglamentē izmaksu un peļņas sadali starp partneriem un mantas sadali, ja izstājas no partnerības.
Dažiem juridisko personu veidiem šādi noteikumi ir obligāti, tie tiek veidoti likumā noteiktajā kārtībā. Bet dažreiz partnerība ir neformāla, kad viens no dalībniekiem tiek reģistrēts kā individuāls uzņēmējs, bet otrs iemaksā savu naudu un palīdz vadīt biznesu.
Šāda veida "pirmslaulības vienošanās" ir nepieciešama pat tad, ja jūsu attiecības ar partneri ir tuvu ideālām. Jūsu uzskati par biznesa attīstību var mainīties, var rasties neatgriezeniskas pretrunas - "šķiršanās" iemeslu ir daudz, un jums tam vajadzētu iepriekš sagatavoties.
Kļūdas numurs 6. Partneru funkcionalitātes neizplatīšana jauna biznesa sākumā.
Viens no galvenajiem partnerības izjukšanas iemesliem ir strīdi par pušu darbaspēka izmaksām. Visiem šķiet, ka viņš strādā vairāk. Attiecīgi jums vajadzētu iegūt lielāku peļņu. Raksturīgā otrā puse tam nepiekrīt.
Kopumā es atzīmēju šādu modeli: daudzi cilvēki mēdz pārspīlēt sava darba nozīmi un nenovērtē citu darba nozīmi. Piemēram, ražošanas darbinieki nicinoši raugās uz vadītāju darbu, un viņi savukārt atbild ar to pašu. Sākas savstarpējas pretenzijas, kuras nevar atrisināt ar banālu rotāciju, partijām nav pietiekami daudz kompetences, lai veiktu viena otras darbu.
Pušu skaidri definētā un dokumentētā funkcionalitāte zināmā mērā vājina šīs situācijas spriedzi.
Kļūda Nr. 7. Kapteiņa prombūtne uz nākotnes biznesa kuģa.
Vienlīdzīga partnerība ir kļūda, kas noved pie ne tikai stagnācijas, bet arī biznesa nāves. Ja galīgo lēmumu nepieņem galvenā persona, partneri var iestigt pastāvīgos strīdos par jebkuru jautājumu, sākot no stratēģijas un beidzot ar nelielām ikdienas problēmām. Attiecīgi ir jānosaka, kurš tieši ieņems līdera pozīciju, jānosaka tas noteikumos un jāturpina to vadīties.
Rezumējot, veiksmīga partnerība ir iespējama, ja jūs to uztverat nopietni un iepriekš pārdomājat katru detaļu. Tas ir tikpat svarīgi kā nākamā dzīves partnera izvēle. Steiga, kopīgu plānu eiforija, nepamatota uzticēšanās draugam - tas viss neizbēgami novedīs pie biznesa sabrukuma un citām nepatikšanām.
Un, protams, labāk vienkārši sazināties ar draugiem, nevis strādāt kopā.
