Lai veiksmīgi pārdotu produktu, ir nepieciešams to pareizi uzrādīt pircējam. Amerikas Savienotajās Valstīs sistēma, ko sauc par “sejas produktu”, jau labu laiku tiek veiksmīgi izmantota. Šo sistēmu var veiksmīgi pielietot arī Krievijā, iepriekš izpildot vairākus priekšnosacījumus. Šīs sistēmas galvenais nosacījums ir aprīkot tirdzniecības stāvu kā arēnu.
Instrukcijas
1. solis
Ideāla tirdzniecības zona izskatās šādi: zāles centrā jums jāuzliek īpašs lete vai galds, kura augstums ir aptuveni 50-70 centimetri. Tie ir nepieciešami preču izlikšanai. Aiz tiem ir uzstādīti galdi un plaukti citām precēm, kuru augstums jau ir 70–90 centimetri. Atkāpjies nelielā attālumā no centra, uzstādiet vēl vienu plauktu, kas atgādina slaidu, kura dažādos līmeņos ir vairāku veidu preces. Varat arī izmantot veikala sienas preču ievietošanai, uz kurām var pastiprināt plauktus un pakaramos ar precēm, lai visas jūsu preces būtu redzamas pircējam no jebkuras vietas veikalā. Bet tajā pašā laikā jums nevajadzētu pārblīvēt plaukti: pircējam vajadzētu būt iespējai bez īpašām grūtībām paņemt jebkuru produktu, kas viņam patika.
2. solis
Novietojiet pakaramo plauktu acu augstumā. Ērtāk būs tie plaukti, uz kuriem jūs varat pakārt divas pakaramo rindas. Letes priekšā varat ievietot manekenu, kurā varat demonstrēt jaunāko jaunumu, vai produktu, kas paredzēts ātrai pārdošanai.
3. solis
Augšējā līmenī jums jānovieto liela izmēra preces (jakas, mēteļi, spilveni vai segas). Šajā vietā preci redzēs visi veikala klienti. Arī augstākajā līmenī ir labi izvietot modeļus demonstrēšanai, jaunākās kolekcijas.
4. solis
Pircējus tradicionāli piesaista veikala centrālā daļa, tāpēc centrā nepieciešams izvietot vairāk populārāko preču. Un pakārt lielas lietas pie veikala sienām. Piemēram, šāds izkārtojums ir ideāli piemērots bērnu apģērbu veikalam: centrā - bikses, džemperi, džemperi un gar sienām - jakas un mēteļi.
5. solis
Ir vērts pievērst uzmanību viena veida produktu daudzumam, kas tiek pārdots jūsu veikalā. Visizdevīgāk būs uzrādīt līdz 40 viena veida modeļiem, piemēram, blūzes, katra modeļa piecos izmēros. Daudzi Eiropas veikali praktizē šo iespēju. Sākumā tiek izlikti ne vairāk kā 5-10 modeļi. Pēc tam, kad galvenā kolekcija ir izpārdota, tās atliekas tiek pakārtas uz letes centrā, lai ātrāk pārdotu.
6. solis
Pēc Rietumu veikalu pieredzes labāk būs kārtot lietas blokos vienā krāsu shēmā, jo pircēji vispirms pievērš uzmanību krāsai. Un, lai nodrošinātu pircējam iespēju labāk redzēt modeļa stilu, jūs varat ievietot vairākus paraugus malā no masveida displeja.
7. solis
Lai demonstrētu jaunākās apģērbu kolekcijas, vislabāk ir izmantot manekenus, kas jāsaģērbj no galvas līdz kājām, lai pircējam būtu pilnīgs priekšstats par kolekciju. Šajā gadījumā vajadzētu demonstrēt ne tikai apģērbu, bet arī tā aksesuārus. Atcerieties, ka jo labāk jūs prezentējat produktu klientam, jo lielāka iespēja, ka viņš iegādāsies preci no jums.
