Katru uzņēmēju interesē jautājums par starpības aprēķināšanu vismaz divu iemeslu dēļ. Pirmkārt, lai pareizi veiktu preču cenu noteikšanu. Otrkārt, lai aprēķinātu, par kādām cenām tiek pirkti konkurenti.
Tas ir nepieciešams
kalkulators, pildspalva un papīrs
Instrukcijas
1. solis
Kāds ir uzcenojums?
Matemātiski uzcenojums ir procentuālais (retāk - firmas) uzcenojums produkta pirkuma cenai. Pirkuma cenai pievienotais uzcenojums veido galīgo pārdošanas cenu. Pircējs par to maksā. Ar pietiekamu pārdošanas apjomu starpības vērtībai vajadzētu būt pietiekamai, lai uzņēmējs ne tikai samaksātu visus ar to saistītos uzņēmējdarbības izdevumus, bet arī gūtu peļņu.
2. solis
Mēs veicam cenu noteikšanu
Neatkarīgi no tā, kādas cenas sniedz piegādātāji, mūsu gala cenai galvenokārt vajadzētu apmierināt pircējus. Tāpēc, veicot cenu noteikšanu, nav skaidri noteikti prēmiju koeficienti. Katra produkta veida starpība mainās atkarībā no daudziem apstākļiem.
Pašreizējā tirdzniecības praksē mazumtirdzniecības segmentā parasti tiek piemēroti šādi uzcenojumi:
• pārtikai - no 10 līdz 35%
• apģērbam un apaviem - no 40 līdz 110%
• mājsaimniecības un biroja piederumiem - no 30 līdz 60%
• suvenīriem, rotaslietām - 100% un vairāk
• kosmētikai - no 30 līdz 70%
• auto daļām - no 30 līdz 60%
Lai aprēķinātu pārdošanas cenu, mēs reizinām pirkuma cenu ar uzcenojuma procentu. Iegūto vērtību pievieno pirkuma summai. Piemēram, piegādātājs mums atnesa bufera pārsegu automašīnai par 1940 rubļiem. Mēs noteicām 35% uzcenojumu pēdējai pārdošanai.
1940 * 35% = 679
Mūsu pārdošanas cena būs 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Uzcenojumu var aprēķināt pretēji. Lai to izdarītu, mēs dalām pārdošanas cenu ar pirkuma cenu un atņemam vienu. Piemēram, mēs pārdodam 1 kg banānu par 45 rubļiem. Pirkuma cena bija 35 rubļi.
Tādējādi starpība ir 45/35 - 1 = 28,5 (%)
3. solis
Konkurenta pirkuma cenu aprēķināšana
Lai aprēķinātu konkurenta pirkuma cenas, mēs izvēlamies preču kategoriju salīdzināšanai. Tad šī veida produktu vidējam uzcenojumam pievienojam vienību un konkurenta pārdošanas cenu dalām ar šo summu.
Piemēram, mums ir tiešs konkurents, kurš pārdod apavus, kas iegādāti no mūsu piegādātāja. Mums jānoskaidro, vai piegādātājs viņam piedāvā labākas cenas. Konkurenta apavu pāris maksā 3500 rubļu. Mēs zinām, ka saskaņā ar līguma noteikumiem ar piegādātāju vidējais uzcenojums uz apaviem var būt ne vairāk kā 60%. Mēs aprēķinām pirkuma cenu.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubļi.
Šādi salīdzinot vairākas pozīcijas, mēs iegūstam vispārēju izpratni par konkurenta iepirkuma cenām. Zinot starpības veidošanas principus, nav grūti aprēķināt šo rādītāju jebkuram produktam.
Mēs ceram, ka tagad jūs varēsiet pareizi aprēķināt rezervi jebkurā laikā un jebkurā jums patīkamā veikalā.
