Pirms ieguldīšanas jebkurā biznesa idejā ir svarīgi noteikt tās potenciālu un tirgus perspektīvas. Lai to izdarītu, jāņem vērā vairāki svarīgi parametri un kritēriji.
Kāpēc ir jānosaka biznesa idejas potenciāls
Jebkura jauna biznesa atvēršana vai esošā darbības jomas paplašināšana jāsāk ar biznesa idejas potenciāla novērtēšanu. Tas jādara ne tikai, lai sniegtu biznesa plānu bankai vai potenciālajam investoram, bet, pirmkārt, pats sev. Galu galā kompetenta plānošana un prognozēšana ir viena no veiksmīgas uzņēmējdarbības atslēgām.
Biznesa idejas potenciāls ir prognozējams tirgus maksimālās ražošanas un patērētāja potenciāla novērtējums.
Bieži vien uz spēles ir liela nauda, un, lai ne tikai nezaudētu, bet arī palielinātu savu kapitālu, ir svarīgi vispusīgi noteikt biznesa idejas potenciālu. Un, ja bizness tiek atvērts par kredītu vai aizņemtu naudu, atbildības nasta ir vēl lielāka, jo neveiksmīga ieguldījuma gadījumā bizness būs steidzami jāslēdz, un parāds paliks.
Kritēriji biznesa idejas potenciāla novērtēšanai
Var gadīties, ka radusies ideja jums šķiet diezgan interesanta un daudzsološa, taču patiesībā patērētāju vidū tā nebūs ļoti pieprasīta. Tāpēc jebkuram iesācēju uzņēmējam vajadzētu paskatīties uz savu ideju no ārpuses, lai atbildētu uz vairākiem svarīgiem jautājumiem:
- kādu problēmu atrisinās jūsu produkts, kurš ir mērķa patērētājs, vai šī problēma viņiem patiešām ir svarīga un ir jūsu tirgus piedāvājums;
- kāds ir pieprasījums pēc produktiem, kurus jūs piedāvājat, un vai tam ir potenciālās izaugsmes punkti;
- vai jūsu produkta ražošana ir ekonomiski izdevīga un vai tā var dot ievērojamus ienākumus.
Biznesa idejas potenciāls ir prognozējams tirgus maksimālās ražošanas un patērētāja potenciāla novērtējums.
Ja atbildes uz šiem jautājumiem nebija sarežģītas, varat sīkāk pievērsties biznesa idejas novērtējumam.
Protams, galvenais idejas potenciāla novērtēšanas kritērijs ir tās rentabilitāte. Tāpēc ir svarīgi novērtēt tādus parametrus kā pārdošanas apjoms, prognozētā rentabilitāte, atmaksāšanās periodi. Lai novērtētu potenciālos ienākumus, ir jāsaprot pašreizējais kopējais tirgus apjoms un tā dinamika (pārdošanas apjomi pieaug vai samazinās), kā arī jāmēģina prognozēt savu tirgus daļu, pamatojoties uz konkrētā produkta (pakalpojuma) ražošanas jaudu vai konkurences priekšrocībām.. Ja šī ideja ir novatoriska Krievijai, varat mēģināt novērtēt tās izredzes, pamatojoties uz pasaules tirgus analīzi.
Lai novērtētu tirgus perspektīvas, ir vērts salīdzināt reālo patēriņa apjomu un tā potenciālu jaudu.
Tirgus potenciāls atšķiras no reālā patēriņa (tirgus apjoma), tā ir pārdošanas augšējā robeža, kas tiek sasniegta labvēlīgos apstākļos.
Ir svarīgi saprast arī savas priekšrocības attiecībā uz līdzīgiem produktiem un konkurentiem. Jums jāsastāda unikāls produkta piedāvājums, kas īsi formulēs konkurences stāvokli, produkta atšķirīgās iezīmes un tā unikalitāti patērētāju acīs. Optimāli ir izvēlēties nepiesātinātas tirgus nišas.
Visbeidzot, ir vērts izlemt par prognozētajiem patēriņa rādītājiem, ņemot vērā ietekmējošo faktoru kompleksu. To var izdarīt, pamatojoties uz iepriekšējo dinamiku vai izmantojot ekspertu vērtējumus.
