Jūs ieradāties veikalā, lai nopirktu pudeli minerālūdens, un devāties prom ar pilniem pārtikas preču maisiņiem un pārliecību, ka esat iegādājies visu nepieciešamo, un tajā pašā laikā ietaupījāt daudz naudas. Bet ne viss ir tā, kā šķiet.
Pārdevējs jau sen ir pētījis pircēja uzvedības īpašības. Un tas nav svarīgi, kur tieši jūs nolemjat veikt pirkumu, ceļmalas kioskā vai milzīgā lielveikalā. Mārketinga speciālisti spēj ne tikai ieinteresēt pircēju, bet arī pamodināt viņā vēlmi iegādāties šo vai citu lietu.
Izcilais Stīvs Džobs apgalvoja, ka sākotnēji jums ir jāizveido tas, ko cilvēks vēlas iegādāties. Un viņam bija taisnība. Pieredzējuši tirgotāji saka, ka pat visizplatītākais produkts ir jāuzrāda pareizi. Tad ikviens to vēlēsies iegādāties.
Ievērojot šo noteikumu, jebkurš pārdevējs var viegli pārdot visvairāk novecojušās preces. Un tas tiek ņemts vērā, ka produkts patiesībā nav vajadzīgs nevienam.
Veikala triki
Tirgotāju izmantotie triki:
Bērni
Produkti, kas noteikti piesaistīs bērna uzmanību, atrodas tirdzniecības zonu apakšējos statīvos. Produkti ir novietoti tā, lai mazulis to varētu pamanīt un steigties pēc tā, neskatoties uz visu vecāku pārliecību. Tirdzniecības zāles darbinieks nelaidīs garām iespēju parādīt bērnam dārgākas konfektes. Tātad, ja mazulis vēlās kaut ko pirkt, tad jūsu spēkos ir viņu pārslēgt uz kaut ko ne tik dārgu.
Vairumtirdzniecības pirkums
Ja atnācāt uz veikalu pirkt, tad jums vajadzētu ņemt tieši to, pēc kā ieradāties. Un tieši tādā apjomā, kā jūs sākotnēji rēķinājāties. Atcerieties, ka visas atlaides jau ir iekļautas produkta cenā.
Lieli konteineri
Pie ieejas lielos veikalos ir ratiņi, šķietami pircēja ērtībām. Patiesībā klients ar ratiņiem vienmēr pirks vairāk, nekā vajadzīgs, jo zemapziņas līmenī viņam ir kauns iet uz kasi ar tukšu ratiņu.
Padziļināti
Visvairāk pirktās un nepieciešamākās preces vienmēr atrodas lielveikalu zarnās. Tas tiek darīts tā, ka, ejot garām daudziem veikalu skatlogiem, pircējs iegādājas saistītas preces.
Norēķinu zona
Tātad jūs esat iegādājies visu nepieciešamo un stāvat rindā pie kases. Vitrīnas ar visdažādākajiem sīkumiem, kas ir atvērti jūsu skatienam: šķiltavas, pildspalvas, košļājamās gumijas utt.
Noderīgi padomi
Ja dodaties iepirkties, tad bērns jāatstāj mājās vai jālūdz otram vecākam spēlēties ar bērnu svaigā gaisā.
Neesiet skops vai peļņas meklētājs, atlaides ir triks.
Ja jūs plānojat iegādāties preces gabalos, dodieties uz nelielu veikalu. Izmantojiet ratiņus, lai iegādātos lielgabarīta preces: augļu kastīti vai minerālūdens iepakojumu.
Sekojiet zīmēm un dodieties pa īsākajiem ceļiem.
Pirms sabāžat kabatas ar nevajadzīgām sīkumiem, padomājiet, vai tiešām tās jums tik ļoti vajadzīgas.
Ievērojot iepriekš ieteiktos padomus, jūs varat ietaupīt ievērojamu naudas daļu. Nākotnē jums būs iespēja par ietaupīto naudu iegādāties kaut ko noderīgu un jēgpilnu.
Nekad neaizmirstiet, ka bezmaksas siers ir tikai peļu slazdā.
