Jūs esat atvēris mēbeļu veikalu, bet pārdošanas līmenis jums nav piemērots. Ko darīt? Pareizi organizējiet mēbeļu salona reklāmas kampaņu, lai klienti zinātu un mīlētu jūsu produktu.
Instrukcijas
1. solis
Izpētiet savu konkurentu reklamēšanas stratēģijas. Pievērsiet uzmanību tam, kā viņi veido reklāmas kampaņas, kurus klientus viņi mērķē, kā viņi organizē pārdošanu. Tomēr nemēģiniet akli kopēt viņu mārketinga kustības. Apsveriet sava tirdzniecības uzņēmuma specifiku.
2. solis
Rīkojot reklāmas kampaņu, neaizmirstiet, ka mēbeles ir sezonas produkts. Šī produkta pārdošanas maksimums ir kritums. Un tas ir diezgan dabiski: cilvēki vasarā veica remontu, un tagad viņi vēlas mainīt situāciju.
3. solis
Pievērsiet uzmanību sava veikala atrašanās vietai. Ja tas atrodas pilsētas nomalē vai ārpus pilsētas, jums būs vai nu jānodrošina ērta mēbeļu piegāde klientiem, vai arī jāorganizē bezmaksas ceļošana potenciālajiem pircējiem no centra uz savu salonu. Tomēr, ja veikals atrodas centrā, nav jāaizmirst par piegādi, kā arī par to, ka piebraucamie ceļi uz to vienmēr ir bez maksas.
4. solis
Pat ja jūsu izstāžu zāle nav pārāk liela, pārliecinieties, ka izstāžu zālē ir pēc iespējas vairāk preču, taču tajā pašā laikā piekļuve tām ir brīva. Uzaiciniet vai nolīgsiet pieredzējušu tirgotāju. Viņš palīdzēs jums izkārtot mēbeles autosalonā tā, lai būtu redzamas visas tā priekšrocības.
5. solis
Sazinieties ar reklāmas aģentūru un pasūtiet reklāmas stendus, reklāmkarogus, gaismas kastes un citu vides reklāmu. Pareizi sakārtojiet tos. Lielākos dēļus un reklāmkarogus labāk novietot uz galvenajām automaģistrālēm un pilsētas centrā, gaismas kastes - netālu no salona un tuvākajos tirgos, kur ir taupības preču veikali. Pirms tam izpētiet cenas komisijas veikalos un organizējiet reklāmu tā, lai klients domātu par to, kas ir labāk: pirkt lietotas mēbeles ārpus modes vai pirkt jūsu preces uz kredīta.
6. solis
Pasūtiet reklāmas radio, TV un internetā. Pievērsiet īpašu uzmanību vizuālajiem nesējiem, jo tie, kas vēlas iegādāties mēbeles, vienmēr vispirms vēlas redzēt, kā mēbeles izskatās un kā tās izskatīsies interjerā. Tāpēc, neatliekot jautājumu uz nenoteiktu laiku, sāciet izveidot savu vietni.
7. solis
Pasūtiet reklāmas aģentūrā brošūras, vizītkartes un katalogus (parastos un kompaktdiskus). Izdaliet tos pilsētas veikaliem, organizācijām un uzņēmumiem (pēc vienošanās ar to administrāciju).
