Mūsdienu mediju reklāma praktiski ir galvenais veids, kā nopelnīt naudu un izdzīvot. Reklāmas laukuma pārdošana ir ļoti atbildīgs bizness, laikraksta finansiālie panākumi ir atkarīgi no tā, cik daudz reklāmas tiek pārdotas.
Instrukcijas
1. solis
Pārvaldniekam reklāma jāpārdod. Vislabāk, ja tā ir persona ar speciālu izglītību un darba pieredzi. Sākot reklamēt reklāmu, vispirms jums jāsazinās ar pastāvīgajiem klientiem, kuri jau vairāk nekā vienu reizi ir ievietoti jūsu publikācijā.
2. solis
Neaizmirstiet atrast jaunus reklāmdevējus. Apsveriet laikraksta formātu, tematu un mērķauditoriju. Reklāmas rakstiem un izkārtojumiem jābūt saskaņotiem ar publikācijas kopējo saturu. Apskatiet savu konkurentu avīzes, pievērsiet uzmanību tam, kuras firmas viņu lapās tiek reklamētas. Mēģiniet sazināties ar tām pašām organizācijām, varbūt tās labprāt sadarbosies ar citu drukāto materiālu.
3. solis
Neesiet pārāk kategorisks attiecībās ar reklāmdevēju. Ja nepieciešams, varat samazināt reklāmas cenu vai atļaut maksāt par pakalpojumu pa daļām. Bartera metode, kā apmaksāt reklāmu, ir ļoti populāra. Jūs ievietojat rakstu, vizītkarti vai maketu savā laikrakstā, un pretī saņemat jebkura uzņēmuma bezmaksas preces un pakalpojumus. Ja klients saprot, ka esat gatavs pusceļā satikties ar viņu un atrast kompromisa risinājumus, viņš labprāt turpinās strādāt ar jums.
4. solis
Lielāko daļu laika būs jāpavada, zvanot potenciālajiem klientiem. Ja uzņēmums ir ieinteresēts jūsu priekšlikumā, tad vislabāk ir ieplānot personisku tikšanos. Dzīvā sarunā ir vieglāk nodibināt draudzīgu kontaktu, mīlēt cilvēku pie sevis. Uz sapulci paņemiet līdzi vairākus iepriekšējos laikraksta numurus. Parādiet tos klientam, paskaidrojiet viņam, kā jūsu uzņēmuma reklāma izskatīsies jūsu avīzē, kurā vietā tā tiks ievietota. Nebūs lieki slavēt jūsu publikāciju, sakiet, ka visi jūsu reklāmdevēji pēc ievietošanas jūsu laikrakstā sāk zvanīt jauniem klientiem. Tikai nepārsniedziet bortu! Daudzi uzņēmuma vadītāji sazinās savā starpā, tas būs ļoti nepatīkami un stulbi, ja jūs pieķers lielīties un melot.
5. solis
Daudzi uzņēmumi vēlas reklamēt savus pakalpojumus, bet tajā pašā laikā pilnīgi nenojauš, kādai jābūt viņu reklāmai. Šiem klientiem nepieciešama palīdzība. Šajā gadījumā reklāmas nodaļai un dizaineriem ir jākonsultējas savā starpā, jānāk klajā ar kādu ideju. Klients būs jums ļoti pateicīgs par sākotnējā izkārtojuma izveidi.
