Lai gūtu pēc iespējas lielāku peļņu no pārdošanas, jums pienācīgi jāpārvalda savs sortiments. Tā ir daudzu ražotāju problēma. Lai gūtu maksimālu labumu, jums jāvelta daudz laika, jāsastāda grafiki, jāplāno stratēģiski pasākumi. Tas ir, smags darbs prasa rūpību un laiku. Pareiza pieeja nodrošinās ne tikai maksimālo peļņu, bet arī minimālās izmaksas.
Pirmais, kas jādara, ir optimizācija. Tas vairākas reizes palielinās jūsu pārdošanas apjomus un piesaistīs jaunus klientus. Turklāt jūs varat mainīt savu stratēģiju pircējiem. Nāciet klajā ar jaunu pieeju, oriģinālu stratēģiju. Organizējiet izpārdošanu nedēļas nogalēs, samaziniet cenu noteiktiem priekšmetiem noteiktās nedēļas dienās. Piemēram, pirmdien jūsu veikals piedāvā labu atlaidi dārgām tējām. Vai arī ceturtdien jums būs zivju diena. Rūpīgi gatavojieties dažādām brīvdienām. Jo vairāk jums būs akciju, visu veidu programmu, jo vairāk patērētājs būs ieinteresēts jūsu produktā. Varbūt, lai palielinātu peļņu, jums ir jāanalizē, kādu produktu jūs labi pārdodat, pēc kura ir lielisks pieprasījums. Un pārējo ir viegli noņemt no letes. Tas ir arī piemērots veids, kā palielināt savu finansiālo stāvokli. Tā kā gadās, ka ir daudz preču, jūs to nepārtraukti palielināt, un peļņa, kāda tā bija tajā pašā līmenī, paliek, neskatoties uz lielo sortimentu.
Vēl viens svarīgs jautājums ir iepirkuma jautājums. Ja jūs kompetenti un pareizi vērsieties pie jautājuma risināšanas, tad varat iegūt sev nelielas priekšrocības. Piemēram, samaziniet pirkuma izmaksas vai samaziniet piegādes izmaksas. Jums jāspēj sarunāties un jābūt elastīgam visos grūtos un akūtos brīžos.
Protams, ne visi uzņēmumi un organizācijas tiek optimizēti. Jo tas ir risks, ka jūs varat labi maksāt un zaudēt visu, kas jums ir. Procesu ietekmē vairāki faktori. Proti, pārmērīga koncentrēšanās uz piegādātājiem, uz reklāmu un procesa mērogu.
Tā vietā, lai uzklausītu patērētāju vēlmes, firma koncentrējas uz konkrētu piegādātāju. Tāpēc optimizācija kļūst neefektīva un nepraktiska. Tā vietā izpētiet pieprasījumu pēc karstiem produktiem. Un, ja nepieciešams, nomainiet vai atrodiet vēl pāris trīs jaunus piegādātājus.
Kas attiecas uz reklāmas propagandu, tad produkts ir nevajadzīgi piesārņots ar visa veida akcijām, atlaidēm, uzcenojumiem un dažādiem piedāvājumiem. Vai arī viena produkta aktīva reklamēšana notiek uz citu produktu rēķina.
Attiecībā uz optimizācijas lielumu šeit viss ir vienkāršs. Ja vadība nevarēja pareizi aprēķināt visas kustības, iepriekš paredzēt dažas nianses vai vienkārši nevarēja tikt galā ar procesa organizāciju, tad viss darbs tiks veikts veltīgi.
Veiksmīgu optimizāciju nodrošinās trīs jomas:
- Patērētāju orientācija. Ir jāņem vērā visas viņa vēlmes, pretenzijas, ieteikumi. Jums vajadzētu koncentrēties uz savu kontingentu
- Produktu kategoriju sadalījums un pareiza organizācija no turpmākas izstrādes, ieviešanas
- Pareiza pieeja optimizācijas organizēšanai
