Uzņēmumu īpašniekiem ir daudz iemeslu to pārdot. Ja pārdevēju neapmierina vērtētāja deklarētā vērtība, jāveic vairāki pasākumi, kas palielinās uzņēmuma vērtību.
Tas ir nepieciešams
- - uzņēmuma dokumentācija;
- - dokumentu pakete juridiskas personas izveidošanai;
- - līgumi (vai iepriekšējas vienošanās) ar reklāmas izplatītājiem, investoriem, partneriem.
Instrukcijas
1. solis
Definējiet uzņēmuma galvenās priekšrocības: klientu bāze, noslēgtie līgumi ar partneriem, līgumi ar investoriem par ilgtermiņa ieguldījumiem utt. Sakārtojiet visas dokumentācijas apvienošanu (pārbaudiet klientu loku, atjaunojiet līgumus ar partneriem utt.).
2. solis
Noslēdziet ilgtermiņa, ilgtermiņa reklāmas līgumus ar reklāmas aģentūrām un plašsaziņas līdzekļiem. Parasti atlaides tiek piešķirtas periodiem, kas pārsniedz gada pakalpojumu. Un jaudīga rotācija pirmspārdošanas laikā būs skaidrs plus pārdevējam. Komerciālajam piedāvājumam jāatspoguļo fakts, ka uzņēmumam ir ilgtermiņa līgumi ar reklāmas izplatītājiem.
3. solis
Atmaksājiet uzņēmuma parādus pārvaldes iestādēm, bankām un privātajiem kreditoriem. Šī soļa nozīme ir tāda, ka uzņēmuma, kas atrodas uz bankrota robežas, vērtība vienmēr ir zemāka par jaunattīstības uzņēmuma vērtību. Tādējādi apmaksātie kreditoru parādi norāda, ka uzņēmums ir “virs ūdens”.
4. solis
Piedāvājiet darba komandai pāriet uz darba attiecībām saskaņā ar pakalpojumu līgumu. Darbinieki, iespējams, šo apgalvojumu uztver negatīvi. Šajā gadījumā piedāvājiet viņiem palielināt algu par atteikšanos no pilna laika vienības. Parasti, iegādājoties uzņēmumu, potenciālais pircējs dod priekšroku uzņēmumiem, kuriem ir viszemākais saistīto izmaksu risks. Tātad pircējs var uzzināt par nopirktā uzņēmuma parādiem tikai pēc tiesību nodošanas uzņēmumam fakta. Līgumu slēgšana par pakalpojumu sniegšanu ļauj pircējam būt mierīgam, ka uzņēmuma darbinieki neveic sabotāžu un nepieprasīs, lai jaunais īpašnieks atmaksātu iepriekšējā parādu.
5. solis
Turpiniet vai atsāciet darbu ar saistītajām darbībām. Diezgan bieži uzņēmuma attīstības ceļā uzņēmums ievieš jaunus darbības virzienus vai tos kardināli maina. Tādējādi uzņēmums no uzņēmuma kļūst par uzņēmumu grupu.
6. solis
Sadaliet uzņēmumu grupu virzienos un nododiet tos pārdošanai atsevišķi. Tātad kopējā pārdošanas summa būs lielāka.
