Pārdošanas rentabilitāte nosaka, kāda ir peļņas daļas vērtība uzņēmuma darbības ieņēmumu struktūrā. Vēl viens šī rādītāja nosaukums ir atdeves likme. Pārdošanas rentabilitātes pieaugums galvenokārt ir saistīts ar tādiem faktoriem kā preču izmaksu samazināšanās, kā arī tās cenas pieaugums.
Tas ir nepieciešams
Prasmes ekonomiskās analīzes, finanšu pārskatu jomā
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet faktorus, kas veicinājuši jūsu produkta IA samazināšanos. Veikt tirgus analīzi. Pārbaudiet visus līdzīgos produktus / pakalpojumus, ko piedāvā konkurenti. Sakarā ar to, ka ražotāju skaits var atšķirties, izvēlieties galvenos, kas ieņem stabilākās pozīcijas tirgū.
2. solis
Esiet jūtīgs pret izmaiņām, īpaši jauninājumiem, lai jūsu produkts atbilstu mūsdienu standartiem un būtu pieprasīts. Lai to panāktu, preču / pakalpojumu ražošanai un pārdošanai jāpiemēro pamatota un, pats galvenais, elastīga sortimenta politika.
3. solis
Veiciet uzņēmuma finanšu darbības analīzi, kā rezultātā jūs nosakāt, kuras izdevumu pozīcijas var samazināt. Ja iespējams, samaziniet ražošanas izmaksas, lai palielinātu rentabilitāti un pārdošanas rentabilitāti. Vienkārši paturiet prātā, ka šajā gadījumā nevajadzētu samazināties pārdošanas ienākumiem. Vai arī palieliniet pārdoto preču / pakalpojumu cenas, ja tas neietekmē to pircēju skaitu, kuri vēlas tos iegādāties. Paļaujieties uz pašreizējo tirgus situāciju, kā arī uz cenām, kuras konkurenti ir gatavi piedāvāt.
4. solis
Ja uzņēmums nodarbojas ar vairāku veidu preču izlaišanu, nosakiet, kuri no tiem ir visvairāk pieprasīti tirgū. Palielinot ienesīgāko produktu daļu kopējā pārdošanai paredzēto produktu struktūrā, palieliniet visu preču / pakalpojumu pārdošanas rentabilitāti.
