Klientu piesaistīšana ir visa zinātne, un, ja jūs to saprotat, jūs padarīsit savu biznesu veiksmīgāku. Praktiskās zināšanas savā jomā (arhitektūra, kosmētika, mode) vairs nevar garantēt jums panākumus un labklājību, tagad ir svarīgi arī prasmes pārdot savas zināšanas. Šodien ir vairākas pieejas, kas var piesaistīt jaunus klientus jūsu biznesam.
Instrukcijas
1. solis
Pirmā pieeja ir balstīta uz palīdzību potenciālajiem klientiem. Daudzos treniņos tiek runāts par “ziņojumu pretrunām”. Tas nozīmē, ka vārdi, kurus mēs sakām potenciālajam klientam, neatspoguļo realitāti. Jums ir jābūt ticībai tam, ko jūs sakāt, un patiesi vēlaties palīdzēt klientam.
2. solis
Otro pieeju sauc par ieguvumu fokusu. Šīs metodes būtība ir koncentrēt savas prezentācijas uz ieguvumiem, ko cilvēks var iegūt, iegādājoties produktu vai pakalpojumu. To izdarīt ir ļoti vienkārši: 80% no visas jūsu saņemtās informācijas vajadzētu būt par priekšrocībām, bet 20% - par detalizētajām piedāvātā produkta īpašībām un citām detaļām. Ievērojot šo principu, jūs piesaistīsit vairāk klientu, un, ja jūsu runa ir tikai par īpašībām, jaunu klientu var būt vairāk, tad daudz mazāk nekā pirmajā variantā.
3. solis
Trešā metode ir īsa trīsdesmit otrā ziņa, ko sauc par “lifta sarunu”. Jums jāzina, kāds ir jūsu ideālais klients, un jāzina atbilde uz jautājumu "ko tieši jūs darāt?"
4. solis
Ceturtais solis ceļā uz panākumiem ir personīgais tīkls. Jebkura nejauša tikšanās var beigties ciešā sadarbībā. Ejiet uz visdažādākajiem pasākumiem un pārliecinieties, ka ir pēc iespējas vairāk izlases paziņu, iepazīstiniet ar sevi un pastāstiet mums, ko darāt. Vairāk paziņu - lielāka veiksmes iespēja.
5. solis
Nākamais solis būs sava zīmola popularizēšana sociālajos tīklos. Šobrīd tos izmanto vairāk nekā 80% jūsu potenciālo klientu.
6. solis
Neaizmirstiet izmantot noderīgu informāciju īstajā vietā un laikā.
7. solis
Šāda pieeja ir balstīta uz atbildi uz jautājumu: “piesaistīt ideālus klientus vai piesaistīt klientus?”. Atbilde ir vienkārša - jo ideālāki klienti, jo lielāka ir jūsu peļņa.
8. solis
Ir ļoti svarīgi iemācīties: klienti jāpiesaista nepārtraukti, nevis vienreiz. Galu galā tas ir jaunu ideju un iespēju avots, kā arī stimuls augt un attīstīties.
