Informācijas pārdevēji mēdz teikt, ka viņi pārdod burbuļus. Informāciju nevar pieskarties, lai nekavējoties novērtētu ieguldījuma vērtību. Pircēja riski tiek reizināti. Tāpēc informācijas pārdošana ir īpaša māksla, kas tikai attīstās. Galu galā iepriekšējie gadsimti bija daudz materiālāki no monetāro izmaksu mērķu viedokļa. Tagad informācijas pārdevēji un pircēji mācās viens no otra.
Instrukcijas
1. solis
Padarīt informāciju "redzamu" formā. Nāciet klajā ar materiāla iepakojumu un ievietojiet to vietnē ilustrācijas nolūkos. Lai to izdarītu, jūs varat ierakstīt informāciju diskos un fotografēt tos. Ja pārdodat informāciju apmācības veidā, ievietojiet fotoattēlus. Cilvēkiem ir jāredz kaut kas taustāms, tāpēc ir vieglāk pieņemt lēmumu par pirkumu. Turklāt šim materiālam vajadzētu būt daudz. Sadaliet informāciju nozīmīgās daļās un ierakstiet katru no tām atsevišķā diskā. Un nofotografējiet to visu.
2. solis
Parādiet lietošanas rezultātus. Skenējiet kvītis ar nopelnītajām summām. Ievietojiet klientu video atsauksmes savā vietnē. Uzaiciniet slavenības dalīties rezultātos. Pircējam jāredz, ka viņš nodarbojas ar kaut ko nopietnu.
3. solis
Sniedziet pārliecinošas garantijas. Ja esat pārliecināts par materiālu kvalitāti, piedāvājiet pirmo apmācības dienu bez maksas, ar iespēju nepalikt nākamajā dienā un nemaksāt. Iedomājieties kaut ko līdzīgu citiem informācijas pasniegšanas veidiem.
4. solis
Pierādiet informācijas nepieciešamību. Atbildiet uz jautājumu, kāpēc potenciālais klients nevar iztikt bez jūsu palīdzības.
5. solis
Padariet sevi pieejamu. Norādiet informāciju par kontiem, organizācijas nosaukumu, visus kontaktu numurus un citas saziņas metodes. Vietnē iesniedziet sertifikātus, diplomus, fotogrāfijas ar apbalvojumiem un pateicību. Parādiet klientiem personiskus fotoattēlus un video ziņas. Jo taustāmāks kļūsi, jo lielāka cilvēku uzticēšanās būs.
