Ir vērts atzīmēt, ka, izlasot šo rakstu, jūs nekļūsit par aukstā zvana pro. Bet jūs atklāsiet spēcīgākos vārtus ceļā! Galu galā tieši bailes mūs uztur vietā, neļaujot virzīties uz priekšu, attīstīties un kļūt par tādiem, kādi vēlamies būt. Mēs gribam gūt panākumus, vai ne? Man jāsaka, ka daudzi pārdošanas meistari un grāmatu autori par šo tēmu pozitīvi runā par šo metodi. Nevilcinieties - pēc tā ieviešanas nebūs baiļu pēdas.
Tas ir nepieciešams
Viss, kas jums nepieciešams, ir tālrunis un sava veida tālruņu katalogs no jūsu pilsētas uzņēmumiem. Der arī drukāts izdevums, dators. Vai arī jūs varat atvērt tuvāko laikrakstu sludinājumu lapā un …
Instrukcijas
1. solis
Palieciet vienatnē ar sevi un tālruni. Nākamo 5 minūšu laikā neviens nedrīkst novērst jūsu uzmanību. Izveidojiet atbilstošu attieksmi: tagad jūs saskarsies ar savām bailēm. Sajust. Materializēties. Padariet bailes milzīgas līdz absurdam.
Kā tas ir? Vai vēlaties paņemt tālruni rokā un sastādīt numuru? Jā vai nē, tas nav svarīgi. Jūs to izdarīsit. Nekas neapturēs tevi pēc panākumiem.
2. solis
Un tagad tālrunis ir jūsu rokās. Tālruņu katalogā izvēlieties jebkuru uzņēmumu. Pilnīgi jebkura. Sastādiet numuru. Ignorējiet spriedzi kaklā un ķermenī. Tagad jūsu uzdevums ir piezvanīt, nevis kaut ko pārdot kādam.
Tātad, jums ir atbildēts otrā galā. Tā var būt patīkama sievietes balss vai rupjš un skarbs vīrieša baritons. Nav jēgas. Tevi tas neinteresē. Jūs esat šeit, lai atbrīvotos no bailēm.
Tagad par jautrāko daļu: iepazīstiniet ar sevi, pasakiet viņiem, ka esat iecerēts pārdošanas vadītājs un ļoti baidāties zvanīt potenciālajiem klientiem. Baidās tikt noraidīts no viņiem. Tāpēc lūdziet personai, kura atrodas līnijas otrā galā, atteikt jums. Jā jā! Vienkārši lūdziet atteikt.
Pārsteidzoši, ka daži pretosies. Cilvēki jūtas apjukuši, kad viņiem tev jāatsaka. Uzstāj uz savu. Jums ir jāatsaka!
3. solis
Tātad, šeit ir jūsu pirmais noraidījums. Vai no tā bijāt? Es esmu pārliecināts, ka jums ir pietiekami daudz domāšanas. Un pats galvenais, jūs sapratāt, ka atteikums ir tikai atteikums. Viņam nav nekā slikta un nekad nav bijis.
Es ceru, ka jums izdosies. Protams, pēc šī vingrinājuma veikšanas jūs nevarat sevi saukt par meistaru, bet tagad jūs varat kļūt par tādu! Galu galā nekas vairs neuztur jūs vietā.
Un, ja jūs patiešām vēlaties gūt panākumus, tad ziniet - tas tā būs! Lai veicas, dārgie lasītāji!
