Lai rakstītu ilgtermiņa plānu, jums rūpīgi jāizpēta attiecīgais temats. To var izdarīt ar mārketinga pētījumu palīdzību. Piemēram, laižot tirgū jaunu produktu vai pakalpojumu, ir jāanalizē ekonomikas nozare, kurai tie pieder, kā arī mērķauditorija, t.i. patērētāji, kuri kādu iemeslu dēļ par tiem interesējas.
Tas ir nepieciešams
- - mārketinga pētījumu rezultāti;
- - Dators.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet plāna rakstīšanu tikai pēc tam, kad ir saņemti tirgus situācijas uzraudzības rezultāti. Pretējā gadījumā ir ļoti viegli kļūdīties jau pirmajā posmā un pēc tam potenciālo biznesu vadīt nepareizā ceļā. Analizējiet, kas būs jūsu galvenie konkurenti. Apsveriet, vai jūsu biznesā ir kaut kas tāds, ko jūs varētu viņiem iebilst. Ja uz šo jautājumu vēl nav atbildes, sāciet ar to sastādīt plānu. Citiem vārdiem sakot, ilgtermiņa plāna pirmajā daļā jāietver idejas apraksts, kas sagatavots aptuveni šādā veidā: produkts, kam tas paredzēts, kādam klientam tas apmierina, kurš bez jums to piedāvā vietnē tirgū, kāpēc klienti vērsīsies pie jums.
2. solis
Aprakstiet ražošanas daļu. Sāciet, uzskaitot materiālos aktīvus, kas nepieciešami projekta uzsākšanai. Varbūt jums vajag kāda veida aprīkojumu, noliktavu vai ražošanas zonu, biroju ar noteiktu biroja aprīkojumu utt. Pēc materiālā materiāla turpiniet nemateriālo aktīvu aprakstu. Kādām kompetencēm jābūt jūsu darbiniekiem, lai realizētu savus plānus? Pamatojoties uz to, izveidojiet personāla tabulu. Lai pārvietotos pa algām, kas atbilst jūsu reģionam, varat izmantot kādu no pakalpojumiem, kas nodrošina lielus interneta portālus, kas veltīti nodarbinātībai.
3. solis
Sastādiet pārdošanas plānu. Tam jāatrod klientu meklēšanas un demonstrēšanas principi, viņu pirkšanas aktivitātes un nepieciešamais aģentu vai vadītāju personāls, kas veiks pārdošanu. Atcerieties, ka nākotnes uzņēmuma panākumi ir atkarīgi no izveidotā pārdošanas apjoma par 60 procentiem. Uzrakstiet mārketinga plānu, kurā tiks atspoguļotas visas reklāmas, kuru mērķis ir reklamēt jūsu uzņēmumu.
4. solis
Aprēķiniet materiālo daļu. To ir viegli izdarīt, kad esat uzzinājis nepieciešamo summu aprīkojumam un citiem aktīviem, telpu īrei, algu fondam utt. Pieņemsim, cik daudz produkcijas pārdos, teiksim, mēneša laikā. Pamatojoties uz to, nosakiet, kad uzņēmums var sasniegt peļņas punktu (tas ir, pārtraukt nepieciešamību pēc subsīdijām) un kad - sākt ieguldījumu atdevi. Pēc saņemtajiem datiem ir iespējams sastādīt investīciju plānu, saskaņā ar kuru aizņemto līdzekļu atdošanas laiks kļūs skaidrs, ja izlemsit ņemt kredītu.
